酒类品牌赢在未来的五大法则(2)

　　酒品牌赢在未来的五大法则

　　法则一：速度制胜——确立行业位文章来源华夏酒报置

　　初期增长是新产品成功、区域市场成功，而主导产品成熟、区域市场成熟后，企业如何保持持续增长？

　　未来三到五年，是中国酒业洗牌、品牌整合的关键时期。对于酒类品牌而言，不进则退，慢进则死。

　　发展速度决定市场份额，而市场份额决定企业的竞争力。把握机遇，全力发展，保持并提升市场和行业地位，才能有更大的发展空间。

　　五粮液之所以成为行业霸主，是因为在上世纪90年代中期，名酒处于低潮期时，他们加大品牌投入，并通过多品牌整合渠道，确立了领先地位。    　

　　法则二：品牌占位——确立全国品牌形象

　　目前，很多强势品牌已经具备全国的品牌知名度，形成了区域领导品牌地位。但是，品牌个性不足，品牌形象固化，如何完成品牌品牌升级？

　　品牌战略定位、确立全国市场差异化的品牌形象，是企业制胜未来的又一关键法则。

　　国窖1573——超高端定位、中国“沿用432年的国宝窖池酿造”；水井坊——中国白酒第一坊；青岛纯生——创新品类，高端纯生第一品牌；郎酒——酱香第二品牌；长城92——年份葡萄酒；洋河蓝色经典——绵柔型口感的标杆。 

　　品牌占位的三大原则：

　　占位准确——差异并能够形成消费者的观念

　　声音足够大——足够的传播力度

　　坚持——持之以恒，真正形成品牌记忆符号   

　　法则三：高端制胜——打造全国化的产品品牌

　　重视新产品开发，忽视主导产品维护；重视整体品牌传播，忽视产品品牌打造，是很多企业产品线混乱，品牌形象模糊，竞争力不足的主要原因。

　　核心产品的竞争力，决定企业的品牌形象，也决定着企业的持续竞争力。因此，聚焦资源，打造企业的核心产品，以产品品牌带动企业品牌，是企业赢在未来的关键。

　　茅台、五粮液之所以能持续领先，是因为他们有核心产品。泸州老窖、郎酒、洋河、口子窖等品牌之所以能异军突起，也是因为其核心产品的成功。

　　产品品牌成功的四大关键要素：一是差异化的市场定位，特别是建立价格标杆；二是差异化的产品概念，产品概念研发要与企业品牌定位高度一致，并形成口碑传播；三是产品包装个性化，产品包装要形成清晰的品牌符号，表现产品概念；四是整合推广，品牌传播、渠道体系、价格体系高度一致，并能持续。   

　　法则四：差异化制胜——选择细分市场领先

　　一般来说，行业的第一品牌的获利能力是第二品牌的四倍，第二品牌的获利能力是第三品牌的两倍，第三、第四品牌往往很难有利润。

　　因此，只有成为市场的主导品牌，才能稳健发展，持续领先。

　　要成为市场的领导品牌，就要找准细分市场，集中资源，采取聚焦战略，在小市场建立绝对优势，形成突破。例如：牛栏山、衡水老白干成为所在省市的领先品牌；劲酒成为保健酒的主导品牌；水井坊、国窖1573成为超高端市场的领导品牌。   

　　法则五：执行力制胜——建立战略导向的执行系统


　　决策效率、财务机制、管理下移是企业执行系统的三大核心。 首先要制定稳定的战略定位； 其次，资源投入要根据战略定位形成聚焦； 第三要解决管理机制的变革，解决人力资源瓶颈； 第四要建立专业化的渠道模式，提高员工的执行力 。　（本文作者为思卓战略咨询公司董事长）

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