品牌托管与创业联盟经销商的“太极”(2)

　　创业联盟，经销商的群体效应

　　在当今酒行业，建设一个独立品牌的酒商俱乐部渠道可谓模式新颖。在董曙光看来，他的“徽老大”创业联盟VIP俱乐部志在打造100名酒业新富豪。

　　董曙光是安徽徽老大酒业投资有限公司董事长、总经理。2008年，皖酒集团联合著名的白酒实战营销专家董曙光等精英团队投入巨资注册了“安徽徽老大酒业投资有限公司”，并携重点打造的“徽老大”白酒品牌乘势而出，打造安徽白酒市场新的竞争格局。

　　其实，这与以往经销商贴牌的模式没有什么不同，只是，董曙光要“投入巨资重点打造100位VIP会员成为行业新富豪”。

　　“徽老大”产品的市场推广战略，奉行双终端模式——通过推广终端来建立产品和品牌价值，通过销售终端来实现销售利润。“徽老大”创业联盟VIP俱乐部成立的初衷就是服务于推广终端战略，用系列的终端推广工具，让意见领袖、目标消费者认可“徽老大”酒作为中高档酒的品质和价值。基于这种价值的认可，拉动销售终端尤其是核心终端的快速动销，并最终使得“徽老大”产品由“火箭推进”进入“自转稳定”轨道，产生自然销售。

　　“市场永远为挑战者留下了足够的生存空间，我们首先寻找的就是安徽整体市场下的单个利基市场，用若干个局部市场的‘老大优势’来累积，成为真正的‘徽老大’。”董曙光认为，虽然目前安徽酒市竞争激烈，但作为后来者的“徽老大”依文章来源华夏酒报然有足够的发展空间。

　　在“徽老大”创业联盟VIP俱乐部，所有会员将被授权加盟全国统一连锁的“徽老大中外名酒城”，并由徽老大公司负责装修费用。同时，一次性投入价值50万元“徽老大”酒支持会员发展区域市场，俱乐部VIP会员自动成为徽老大酒产品本地经销商，享受厂方提供的VIP顾客服务方案、体验式营销方案和不间断性的培训、境内外考察等系列徽老大俱乐部成员成长计划。

　　无论是好美思的“借势品牌”策略，还是徽老大的“俱乐部”模式，都只是一种竞争状态下的应对手段，这是一个信息发达、充分竞争的商业时代，制造商不断开发新的流程来解决现有渠道问题，同时积极抓住新的渠道，不断缩减渠道流程步骤，从根本上推动经销商分化。

　　对于经销商来讲，充分的市场竞争意味着更多的市场机会，只不过，在千变万化的环境中，要学会利用厂家资源和渠道网络及终端的信息来打自己的“太极”，哪怕只是一招半式，至少能先活下来不被淘汰。

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