“共同利益”净化酒类流通(1)

　　纵观酒类业态的三个不同阶段，从长期的“糖酒公司模式”到代理商、经销商的活跃，这是一个“合久必分”的过程，它打破了被视为垄断的酒类专卖。但近10年来的“二维格局”却衍生出更多的问题，比如假酒滋生、价格虚高、窜货、截留费用等等，受制于文章来源华夏酒报这些弊端，生产企业、经销商、消费者等多方利益都蒙受损失，不法经营、违背诚信者从中渔利。显然，白酒的市场秩序和营销秩序都到了必须净化的关头。

　　然而，以厂、商各自为政，建立在利益基础上的二维体系，很难将这些问题彻底根治。在利益驱动下的博弈双方，其市场步调难以一致，错位就会产生问题。三维时代的“分久必合”是大势所趋，当然，这绝不是说倒退回曾经的专卖体制，而是厂商深度结合的新型关系。从厂商结合之后的共同利益角度来考虑，经销假酒、破坏价格体系等行为势必对品牌美誉度、商家诚信度产生负面影响，长远来看得不偿失，“三维体系”将有力地净化酒类流通市场秩序和营销秩序，实现价格与价值的统一。

　　豫酒在经历了一轮起伏波折后，近几年正在积极寻求复兴。面对着家门口这个巨大的白酒消费市场，豫酒企业产生了无限的遐想和美好愿望，但几年下来，却发现复兴进程谈何容易，最现实的一个问题就是河南省内的经销商热衷于经销外省品牌。“茅五剑”在高端市场地位稳固，泸州系列、汾酒、郎酒、洋河、古井、衡水老白干这些外来品牌也各领风骚，即便是低端市场，远道而来的老村长、黑土地也做得有声有色。“河南经销商不卖河南酒”，成为豫酒复兴途中的一大困扰。

　　针对这个问题，河南白酒企业不断地进行反思，而本地经销商则抱有“恨铁不成钢”的复杂心情，豫酒和豫商之间如何更好地对接合作？其实这中间的“落差”或许正是“二维时代”和“三维时代”之间的距离。

　　为了促进豫酒和豫商之间更好地交流了解，河南省酒业协会每年都要组织很多次骨干企业、经销商的联席恳谈会。在双方直接对话中，酒类流通“二维模式”的弊端暴露无遗。

　　特别是在全国性品牌强势增长的背景下，区域白酒品牌如何跨越市场壁垒，向外围市场升级扩张，厂商之间各执一词。

　　在生产企业看来，区域品牌的成长模式必须要循序渐进，稳步推行，市场布局要先从扎牢家门口的篱笆墙做起，然后逐渐发展外围的样板市场、核心市场，逐渐由点及面，同时将省会等重点市场做为形象市场，选择针对性较强的广告资源进行精确投放，选择最对口的渠道重点切入；同时，区域品牌为了不断完善品牌内涵，在原有基础上为将来的全省、全国扩张造势，倾向于逐步升级换代广告形象、广告语，同时辅以相应的产品线调整。

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