孙武不是好的营销总监(1)

 
　　孙武不是一个好营销总监

　　前不久，在一个营销总监《卓越的营销团队管理》培训班上，笔者讲到如何做一个好的营销总监时，给大家放了一个电视剧的片段：

　　伍子胥引荐孙武给吴王，孙武为在吴王面前展示自己的才能，对宫中歌伎加上吴王的两个爱姬一共20人在操场上进行军训。

　　孙武将美女分为两队，以王之爱姬各为队长，并在队前三令五申地规定了前后左右齐步走的动作要领。

　　第一次击鼓向右，美女们哈哈大笑。孙子说道：“约束不明，条令不熟，将之罪过。”于是又反复强调、反复演练了操作规程。

　　第二次击鼓向左，美女们还是笑声不止，无一人认真操练。孙子怒而吼道：“约束不明，条令不熟，将之罪过；既已明确而令不行，队长之罪也。”乃欲斩之。

　　吴王见孙动真格的，要斩爱姬，于是求情释放。孙子对答：“将在军，君命有所不受。”斩了两位队长后，美女队伍操练时，整整齐齐、中规中矩，无一人嘻嘻哈哈，执行力大大提高。

　　后来孙子对吴王总结说：“这支队伍虽赴汤蹈火也不在话下。”吴王甚悦，马上封孙武为三军统率，皆大欢喜。

　　播放完后，笔者让学员们分组讨论有何感受和启示。几乎所有的学员都认为：孙武雷厉风行、不徇私情、严格执行的工作作风，打造出了超级执行力的团队，值得学习。课程上有许多人对孙武崇拜不已，甚至有些营销总监问笔者要这个视频，说回去后拿这个案例在营销经理中进行广泛讨论，学习孙武的这种作风。

　　然而，笔者对大家的这种盲目崇拜不敢苟同，并阐述了自己的观点：假如把孙武比做一个职业经理人，到公司来任营销总监，如果他这样做，真得会有好结果吗？肯定不会。

　　一、作为老板，吴王正是用人之时，孙武杀了自己的两个爱姬，虽然心里很不爽，但市场形势严峻，正需要像孙武这样的优秀职业经理人去救市。但是吴王对孙武的容忍和接受是有前提条件的，那就是孙武能够通过自己的专业能力把市场做好，给吴王创造企业价值的最大化，否则吴王会翻脸不认人，新仇旧恨一起算，那孙武可惨了。甚至如果吴王心胸不宽，稍遇到孙武做出不顺眼、不顺心的事，可能就会鸡蛋里挑骨头，到处找岔，可能孙武的工作环境也好不到哪里去，最后可能落得个被迫辞职或被解雇的下场，而这一切都是自己种下的苦果。

　　二、作为孙武的下属，那些美女们内心又是怎么想的呢？这些业务员之所以执行力如此之高是因为害怕孙武手中的权力，不得不去执行，而内心是极其痛苦和不情愿的，也就是说这种执行力是被动的。同时，孙武在这些业务员心目中没有任何个人魅力，并对之恨之入骨，什么样的恶毒诅咒都会有。而且会抓住一切可能的机会给孙武难堪，比如找机会向老板告孙武的黑状，什么越权给客户乱批政策了、到客户那里大吃大喝了、与客户秘书有暧昧关系了、对业务员打骂体罚了、对女业务员进行语言挑逗了等，什么样的黑水只要能够捕风捉影，就会往孙武身上浇，久而久之，吴王对孙武的信任感还能不降低吗？甚至找个机会就把孙武干掉了。