三维结构助推酒业“纳米营销”(1)

　　在酒类行业中，“营销”这个概念从无到有，从简单到系统，经历了十余年的变迁和发展，作为酒类销售体系中的重要“齿轮”，营销与厂商之间的关系十分密切，透过不同时代背景下酒类营销理念、营销行为的差异，尽可折射出厂商关系的潜移默化。今天，酒行业竞争已经发展到白热化程度，厂商合作关系日趋稳定、紧密，不断结合形成利益共同体。特别是酒类生产企业吸纳经销商入股募集资金的形式被越来越多地应用于实践中，通过资本这个纽带，生产企业和经销商二者的关系变得更为紧密。

　　遥想当年，“当好县长，办好酒厂”成为一时热潮，各地白酒企业如雨后春笋般拔地而起，试图凭借地方保护的优惠政策和地域文化个性来寻求发展。在这种“小米加步枪”式的简单思维引导下，尚处于萌芽状态的酒类营销，根本谈不上系统的理念和模式，更多是通过地方糖酒公司这座桥梁，生产企业与商户之间开展“速配”而已。

　　郑州市酒类行业协会秘书长薛忠喜对《华夏酒报》记者回忆起当时的情景：“上世纪90年代初，在我看来是经销商的商户时代，在糖酒公司的统一调配下，所谓经销商就是租个门面，开个小店，市面上流行什么牌子就跟着人家后面去卖。”