“三维时代”下的渠道嫁接(1)

　　“朋友”和“利益”是酒类营销中的一对孪生兄弟，厂商双方建立在深厚情谊基础上的精诚合作会实现彼此利益的最大化，而利益则驱动双方进一步深化合作。当酒类业态迈入“三维时代”，厂商的集合度越来越深，利益共同点也越来越多，彼此间的“友情”开始向资源共享、优势互补方面延伸。于是，外围商家不断向酒业渗透，传统渠道和新型渠道相互嫁接，消费群体的细分、团购渠道的崛起是渠道嫁接结出的硕果。

　　2009年，酒鬼酒股份有限公司全面启动“策动湖南，复兴全国”的市场战略，结合酒鬼酒品牌的高端、稀缺、高附加值等特性，酒鬼酒对省外市场实施了独具创意的渠道嫁接战术，在取得立竿见影效果的同时，引起行业的高度关注，并进一步强化传播了酒鬼酒的高端品牌属性。

　　当年5月，酒鬼酒与珠海市塔鑫酒业有限公司分别签署了《酒鬼“洞藏”年份酒全国总代理合同》和《酒鬼优级老酒购销合同》，塔鑫酒业隶属于珠海塔鑫实业有限公司，这标志着酒鬼酒与珠海首富李健康正式结盟。按照合同条款规定，从2009年5月21日到2024年12月31日的15年时间里，酒鬼酒公司委任塔鑫酒业为酒鬼洞藏年份酒在全国的买断销售经销商，业内将双方的这次长期合作冠以“水晶婚”之名。

　　2009年10月，借秋季全国糖酒会之机，酒鬼酒公司在郑州举行了酒鬼酒VIP市场共同成长计划发布会。在会上，酒鬼酒公司与来自全国市场的4家重量级合作伙伴签署战略合作协议，其中包括河南省盐业总公司。河南省盐业总公司是一家负责河南省盐业生产、批发、零售及物流配送的省级国有企业，并对河南全省的盐业系统地市级以下实行垂直管理，作为酒鬼酒的战略合作客户，河南省盐业总公司将发挥其十分显著的网络配送资源和引导消费作用，推动酒鬼酒迅速切入河南高端白酒主流市场。

　　2009年11月，酒鬼酒在中标2010年央视黄金时段广告的次日，于北京召开新闻发布会，宣布与京城主流都市类媒体《京华时报》签约，结为全面战略合作同盟，在双方合作规划中，酒鬼酒一方面在《京华时报》投放大量平面媒体广告，同时还与《京华时报》1800人的发行队伍进行无缝对接，借助他们，为酒鬼酒在北京开展市场推广和维护等一系列工作，扩大酒鬼酒的市场覆盖面。公司派出200名业务经理的庞大团队，带领《京华时报》的发行队伍和辅销团队，地毯式推进北京市场的渠道网点建设，在超过80个物流中转站实施配合分销。