“三维时代”下的渠道嫁接(2)

　　不难看出，在酒鬼酒2009年的高端复兴进程中，特别是针对湖南省外市场的切入和突破中，渠道嫁接占据了非常重要的地位，其实这也正是酒鬼酒公司与经销商客户在长远战略合作的共同目标下达成的深度合作，共同运作品牌、共同管理市场，从而快速占领细分的核心消费群体，继而在团购渠道实现突破，营造出浓厚的高端消费氛围，拉动全线产品增长。

　　以最近的酒鬼酒携手《京华时报》为例，如果单从二者的合作形式来看，此前白酒行业已有借邮政等渠道进行销售的先例，而在酒鬼酒与《京华时报》的市场前瞻中，对渠道资源的嫁接整合之意就更为明显了。

　　首先，酒鬼酒高调竞标，拍得2010年央视黄金广告时段，“海陆空”全面合围市场之势已非常明显，对于极具影响力的北京市场，酒鬼酒势在必得，而酒鬼酒的高端“基因”又非常契合北京的政、商务消费氛围，属于优质产品资源；而《京华时报》覆盖京城的周密发行网络则是优质渠文章来源华夏酒报道资源，特别是在市场信息反馈、市场跟踪服务以及消费氛围的营造等方面，具有传统的流通、餐饮渠道无可比拟的优势。

　　于是，优质的产品资源和优质的渠道资源战略结盟。相比于传统的代理商、经销商，《京华时报》或者说《京华时报》所代表的“新型渠道资源”，可以更准确地掌握细分目标人群的动态信息，相比于传统渠道和营销，这些信息具有隐蔽性、分散性以及不确定性，厂商深度结合之后的渠道嫁接，可以把品牌、产品有效切入，迅速启动市场，带动消费。

　　再来看河南省盐业总公司与酒鬼酒的结合，这又是渠道嫁接带动团购效应的一个案例。盐业事关国计民生，属于专卖领域，这使得盐业公司拥有完整、周密的销售网络和渠道，更在消费者心目中形成了可靠、可信的品质形象，但盐业系统却苦于产品附加值较低，利润空间不大，强大完善的网络无法实现价值最大化。而酒鬼酒恰好可以在利润空间上满足盐业系统的需要，这正是酒鬼酒与河南省盐业总公司战略合作的核心落脚点。这一嫁接结出的硕果就是启动河南各级团购市场，酒鬼酒顺利挺进中原，高端称王的策略顺利推进。

　　进入酒业“三维时代”，厂商之间的合作已不仅仅是在“朋友”和“利益”的权衡中博弈，更在深度合作中尝试品牌、渠道、资本等多层次的资源嫁接，酒行业将从中完成和谐理性、科学集约的未来拼图。
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