3W1H精准营销模式———无醇啤酒的决胜之道(1)

　　2002年6月，日本道路交通法做出调整，加重了对酒后驾驶的处罚力度，一时间也引发了日本无醇啤酒市场的火爆，当年全日本无醇啤酒销售额相比上一年增长20倍以上。目前，低酒精度的无醇啤酒在日本等发达国家的啤酒消费中长期占有约20%的市场比例。

　　自杭州酒后驾车撞人事件在全国引起强烈反响后，全国各地公安部门对酒后驾车，醉后驾车行为依法进行了严厉打击和查处。开车不喝酒已经成为广大司乘人员时刻牢记的一条铁律，这恰恰为无醇啤酒市场的未来创造了极其广阔的前景。但千万别以为只要能够生产出无醇啤酒就能让这个市场出现“井喷式”的发展。如果不能采取精准的营销策略，也必将竹篮打水一场空。

　　要想在无醇啤酒这个细分市场上有大的作为，必须实施精准化市场营销。那么如何才能实现无醇啤酒的精准营销呢？笔者根据自己创立的3W1H精准营销模式，在此与大家分享一些自己的看法。                         

　　一、 Who，卖给谁？精准的顾客群体锁定。

　　作为企业，首先要清楚的是你的产品要卖给谁？必须精准地锁定你的顾客群体。无醇啤酒作为啤酒产品中的一个细分品种，它的目标消费群体没有普遍性。有效目标消费人群应是开车一族，还有一些边缘性文章来源华夏酒报的消费人群，比如对酒精过敏的商务人士。

　　二、 What，卖什么？精准的市场定位。

　　无醇啤酒的目标消费群体主要是中高消费群体，他们对价格的敏感性较低，而对品牌的偏好性比较强，所以啤酒企业如果要开发无醇啤酒就应该定位于中高档产品，千万不能定位于大众产品走价格竞争之路，否则只能自毁形象。