央视：用大事件来做大营销，袁仁国细说“开国盛世茅台”(2)

　　记者上官儒烨：你觉得是什么力量把茅台酒，特别是年份老茅台酒的价值提升到这个位置？

　　袁仁国：我把积淀的茅台酒的丰富的文化力量，不断的让它释放出来。因为我觉得文化营销是至高无上的营销，比如你刚才说的水立方酒，水立方酒，去年奥运会刚过，我们当时就想把国酒茅台和…如果国家体育馆鸟巢，下一步我们还推出鸟巢方面的纪念酒，正在谈…

　　记者上官儒烨：那您在这种对外的宣传策略上有过什么想法或者是策划吗？

　　袁仁国：最近我们通过做事件营销，确实效果非常好，对品牌形象提升，对附加值提升。今年是建国60周年，60年一个甲子，用大事件来做营销。
 
　　
　　裴来峰：60甲子，甲子是一个寿，甲子一轮，一轮是个寿，他说寿的话，我们最好，第一，用寿山石，很明确，为什么呢？玉比寿山石好，但是他说今年，寿山寿山，寿比南山。

　　主持人：基于用文化元素做事件营销的战略，2008年3月，袁仁国最终决定推出茅台建国60周年庆典酒，它采用寿山石做底座，用云锦做包装盒，用中国红的瓷瓶做酒瓶。将建国60年大庆的每一天编上号，每天发行一瓶50年的陈年茅台酒，并配上当天的人民日报。庆典茅台酒一推出，很快卖到了5、6万的高价，有些特殊日子的庆典酒，比如香港回归当天的庆典酒，更是被卖出了10几万元的高价。

　　记者上官儒烨：没有事件您觉得难办吗？

　　裴来峰：我感觉取之不尽，用之不竭，很多，为什么呢？我们中国的酒文化是很深远的历史，假如说李白、杜甫写的喝酒、吟诗、作画，这种实际上，假如说以后茅台酒上面，也可以搁这些东西，搁这些就提升它的文化。实际上酒（产能）对茅台来讲，产能很紧的话又要把产值增上去，只能靠文化提升它的产值。

　　主持人：增加年份酒的文化附加值，实际上对于茅台是一种必须的选择，因为虽说每年茅台都可以储存很多酒，但在库房里存放了几十年的老酒，毕竟是不可再生的稀缺资源。

　　主持人：茅台酒结合文化元素走高端路线的策略，得到了市场的认可，但是，与此同时，茅台在市场定位于“酿造高品位生活”上。

　　

　　记者上官儒烨：您为什么要选择这样一种广告策略？

　　袁仁国：因为我们认为茅台是一种品质高尚的时尚元素，所以我们就提出国酒茅台“酿造高品质的生活”。

　　主持人：在袁仁国脑子里所构想的，决不仅限于在国内打文化牌，提升附加值，他把眼光早就投向了国际高端市场，甚至想把茅台酒定位成世界级的奢侈品。

　　袁仁国：我认为茅台陈年酒绝对符合奢侈品工艺，而且我认为只要我们把工作做好了，茅台它绝对会达到世界奢侈品的地位。下一步，我们准备在国外建立办事处或者专卖店，比如说我会在西欧，我在法国建一个办事处或者专卖店，然后在俄罗斯、在美国和加拿大，准备在这几个地方都建茅台酒的办事处或者经销机构，来不断的向外国的朋友宣传茅台酒。

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