春节临近高端白酒再掀涨价潮(2)

　　五粮液销售利润超百元

　　“茅台已经在中国高端白酒业界脱颖而出，将会继续保持每年提价的措施，提价幅度将在10%左右。如果以此预言中国高端白酒整体走出冬天并不确切。但五粮液负面缠身，其销售回暖对行业更有可比性。”白酒资深人士张璋分析认为，“今年上半年，每瓶52度五粮液在经销商层面的利润仅20元—30元，但是下半年开始，五粮液469元的出厂价的价格不变，但批发价达到570元—580元，再加上返点，华南市场一瓶有超过100元的利润。”不少经销商反映，2009年国庆和中秋双节的销售旺季，五粮液受市场和“调查门”影响，旺季销售下降超过两成，经过近半年的销售策略调整，五粮液终于在销售价格上有较大的回调。

　　“五粮液去年上半年控量保价，在经销商层面上压了好几千万的货，现在存货消耗超过50%，而现在销售旺季到来，又将是冲量的时候，各种促销会开始跟进。而与五粮液价格咬得很紧的泸州老窖1573、水井坊都有相应的动作。”华南某白酒经销商陈林称，五粮液原来的市场基础还是相对有优势，所以五粮液的一举一动，将是高端白酒走势的一个风向标。

　　价格回升反映行业回暖？

　　“茅台去年文章来源华夏酒报底提价消息一出来，销量已经飙升三成，之前控量保留的几箱茅台给熟客预留了，价格也快接近800元。”华南某白酒经销商陈林透露。

　　“七八年前，做酒的人都没想到中国白酒会超过洋酒的价格，但是今天茅台的价格已经超过轩尼诗，达到了中国白酒新的巅峰。从茅台去年逆市提价来看，茅台的目标是将自己打造成中国白酒的奢侈品，53度飞仙提到1000元，将是三两年内的事情。茅台年份酒已经走出奢侈的路线。”张璋称，茅台年份酒提价，把价位和最高端的洋酒距离拉近，目标是抢占原来洋酒干邑把持的超高端市场。

　　据了解，目前茅台的销售渠道主要是专卖店和团购市场，收入占比分别为64%和10.5%，另外专供和部队占比为12%左右。茅台公司目前专卖店数量为841家，团购客户100家。另外，公司有219家特约经销商和114家系列酒经销商。“随着专卖店和团购队伍的扩大，未来茅台酒放量是可以实现的。”张璋表示。