娱乐营销，让品牌活得不一样！(2)

　　让消费者体验品牌娱乐

　　采纳公司曾经策划的“怪念头”饼干品牌推广，就是利用消费者的偏好，让他们体验品牌带来的乐趣。

　　我们根据前期的市场调查发现，16岁—24岁的消费者喜欢交朋友。针对这一特点，我们策划了以下活动：公司组建交友网站，并规定只要消费者购买三盒“怪念头”饼干，就可以得到交友卡，并根据卡片上的号码进行抽奖。

　　交友网站的建立，在短短几天内就吸引了近万名会员参与交友，并纷纷在网站上表达了藏在自己心底的“怪念头”。而此时，“怪念头”饼干的销量也增长了20%。

　　其实，像“怪念头”策划案这样充满互动性、可以抒发自己思想的平台，不仅要能够吸引目标群体，更要使品牌与消费者之间的交流成为可能，而这种简单的传播形式所取得的效果，是传统传播手段远远达不到的。

　　在娱乐营销的过程中，能够吸引消费者的创意，不该拘泥于某一种形式或媒介，而应从消费者的个性特征、区域特色、消费习惯等领域来考虑，通过引人入胜的内容使企业的产品与众不同，这也是创意活动中最精彩、最具挑战性的部分。

　　为品牌注入“快乐因子”

　　在对广告审美疲劳，产品战、终端战、广告战打得热火朝天的情况下，要想让你的品牌迅速蔓延到目标消费者，必须先找到消费者感兴趣的话题，加以幽默的形式进行表达，这样才能打开市场。

　　2005年4月，大运摩托把招商的难题交给了采纳公司。当时正是娱乐营销兴起的时候，采纳公司想，是否可以尝试用娱乐的方式让经销商轻松地接受“大运”品牌呢？如何让产品这种枯燥的“石头”变成食之有味的“盐”呢？

　　电影大片既是消费者关注的话题，也是消费者平时娱乐的方式，而电影短片的剪辑恶搞，让专家们找到了取悦经销商的“快乐因子”。

　　当时正值《指环王》魔界传奇三部曲热映，这让我们联想到摩托车市场激烈得竞争也像一场战争。因此，我们借助魔界激烈对抗的宏大场面，展开创意，剪辑出摩托车市场突破的10分钟短片，配上具有区域特色的对白，采用会议推广手段，为大运新车上市进行招商宣传。结果引起经销商的热烈反响，现场博得16次掌声，签约金额高达3.2亿元，成为摩托车招商史上的一大盛举。

　　由此看来，不断涌现的新传播形式，已经带来了前所未有的惊喜与成功，企业在寻找娱乐方式的同时，消费者也在寻找娱乐方式。关键是企业要找对消费者的胃口，寻找能够引起消费者快乐的因子，这样才能轻而易举地征服目标消费者，为品牌策略的成功增加致胜的砝码。