经销商亟需走出微利怪圈(2)

　　设定促销方式

　　一提到促销，很多人会先想到特价、折扣等，在价格上做文章。其实，这是片面的。

　　我们常说促销的目的有：

　　1.改善或扩大产品普及率；

　　2.增加零售店库存；

　　3.增加产品周转率；

　　4.增加货架占有率；

　　5.鼓励/便利消费者重复购买；

　　6.强化品牌内接受度；

　　7.对抗竞争品牌的竞争；

　　8.获得通路的注意及支持；

　　9.可替代或补强不足的广告；

　　而促销的形式有：

　　1.降价优惠；

　　2.随货赠品；

　　3.免费样品；

　　4.折价券；

　　5.集点券；

　　6.组合优惠；

　　7.自购式赠品；

　　8.会员优惠；

　　9.摸彩与抽奖；

　　10.陈列展示；

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　　实际上，促销策划是个系统工程，选择什么样的促销形式，需要先做促销前的市调，然后再进行促销方案的确定。

　　资金链的有效运用

　　资本资本，企业发展之本。企业若在资金链管理上不到位，就会像人缺了血一样，得很多顽疾。因此，如何对你的下游渠道进行回款管理，关乎企业存亡。

　　市场是在不停变化的，竞争非常激烈，但笔者相信，只要经销商能及时调整心态，转变观念，抓好企业内部管理，采用现代营销手段，完全可以走出微利怪圈。

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