区域工作六大关键点(1)

　　区域经理，是架起公司与经销商、市场的桥梁，起着承上启下、上传下达的重要作用。

　　同时，一个区域操作得好坏，与区域经理所在市场的环境、经销商的思路，以及团队、当地客情关系、网点布局、品牌影响力等都有着直接的关系。那么，区域经理怎样开展工作，才能让客户和公司都满意呢？

　　笔者认为，要得到这样一个皆大欢喜的局面，区域经理应着重把握以下六大关键点：

　　关键一：抓住关键点

　　区域经理既是公司战略的执行者，政策的宣传者，也是市场信息的反馈者，时间紧、任务重、工作繁多，如果不得要领，眉毛胡子一把抓，最终将会出现什么都抓，却什么都没抓住的尴尬局面。

　　关键二：找出增长点

　　公司的生存、发展及壮大建立在每年不断增长的基础上，如果要做行业霸主，更需要有高出主要竞争对手（第一品牌）的增长率，而区域经理正是公司业绩增长率的承担者。因此，增长率是区域工作一个重要的KPI（绩效管理）考核指标。

　　换句话说，要增长必须先找到增长点，只有找到增长点，增长才有可能，增长率才有保障。 如厨柜或衣柜行业的增长点主要是：商场整改（开大店、换样）、开发新网点、促销活动（团购、节假日促销、开业庆典等）、主动营销（小区推广）、工程拓展、电器百货配套率这6点。

　　关键三：发现问题点

　　问题就像人身体文章来源华夏酒报上某个器官出现病变，如果不及时医治，小病会演变成大病，最后即使扁鹊再世，恐怕也回天无力。

　　对此，我们要时刻保持清醒的头脑，最好是每天拿出一定的时间“闭门思过”——个人、所在市场、公司今天（一周、一个月、一季度）都出现了哪些问题，还有哪些问题没有解决。对于出现的问题，要及时解决，不能视而不见。

　　有时候，问题“一大把”怎么办？这种情况，经常出现在新接手一个区域的时候。对此，我们要做的是将问题全部列出来，并对其严重程度、重要程度进行科学评估，再根据评估结果制定解决进度表和解决措施，逐一解决。