区域工作六大关键点(2)

　　关键四：找准突破点

　　一年365天，一月30天，区域内很多工作等待我们区域经理去开展和处理，如果采取的方法不得当，就算每天工作24小时也未必有成效。

　　因此，要快速、有效地打开区域工作局面，找准突破点显得尤为重要。只有这样，我们才能做到以点带面，点面结合，从而撬动全局。

　　那什么是突破点呢？每个区域各有不同，可能是改变经销商的思路，可能是团队建设，也可能是市场拓展等等。

　　关键五：关注动态点

　　关注动态点，主要是关注市场消费变化、竞争对手的动态、关联行业的动态、所在地政策法规这四个方面。

　　因为最终购买我们产品（或服务）的是消费者，所以必须时刻关注市场的消费潮流、消费者的喜好，以及对我们品牌和产品的评价。如果漠视市场的变化和消费者喜好，我们将被市场和消费者无情地抛弃。如TCL集团，当初重金收购法国汤姆逊，大面积推广背投电视，但背投电视最终只是昙花一现，红火两年后便很快被液晶电视所取代，成为其一大败笔。

　　众所周知，现在不是那种只管自己埋头苦干，不用管其他的年代。要想长久称霸一方，我们必须时刻关注我们的主要竞争对手和“黑马”都在做些什么、做得如何，对我们产生了哪些冲击、应采用什么策略应对等等。只有这样，我们才能做到不夜郎自大，才能在危机中做强做大。

　　关键六：创造新亮点

　　营销需要创新，一招鲜吃遍天的情况现在已不多见。只有不断地进行创新，才能走在同行和其他区域的前面，保持自己的竞争优势。公司层面也需要区域呈现工作亮点，以便对亮点进行提炼、归纳、总结并形成模式，从而在一定的范围内进行推广和复制，实现以点带面，撬动全局。

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