零售业：外资“下乡”民企“进城”(2)

　　民营零售业谋划进城

　　与外资零售商“下沉”相对应，本土一些优秀的区域零售企业热衷于到一线城市来“寻找机会”。

　　自2009年初，将生鲜超市“开进”北京以来，永辉超市这个福建龙头超市，目前在北京已拥有两家门店。永辉超市北京区总经理彭华生告诉笔者，永辉超市北京地区近期还要开一至两家门店，预计2010年，永辉超市将在北京新开8家门店。除北京以外，永辉超市分别在安徽、重庆、福建等地继续“跑马圈地”。

　　一个来自福建的区域企业，跑到北京这样一个“扎堆”的地方来开店，永辉的举动有些让人看不明白。对此，永辉超市董事长助理翁海辉表示：“北京人口多，消费成熟，市场前景很大。”

　　对于一线城市选址难题，翁海辉认为，永辉超市选址并没有外资超市那么严格。“我们的要求是面积在6000平方米到20000平方米，周围1.2公里有成熟小区的物业，而外资超市一般要求至少20000平方米以上的面积，而且是在繁华地段。”翁海辉说。

　　“小地方来的企业具有一些大城市企业所不具备的品质。”河北惠友超市总经理郝晨曦表示。与永辉类似，这家河北涿州起家的超市也在向更大一级的城市渗透。

　　事实上，在业内，民营零售企业由“小地方”向“大城市”扩张已经成了一种趋势。2008年8月28日，家家悦超市将旗舰店开进了山东省会济南，这家起家于威海的民营零售企业迈开“进城”的第一步。

　　“企业发展壮大了以后，向一线城市发展是大势所趋，但也要准备好应对困难。”郝晨曦认为团队、供应链是民营企业“进城”的最大考验。

　　“要到大城市开店，大部分员工需要在当地招聘并且培训，在人员的储备上肯定不如在本区域发展那么方便，此外到了新的城市，需要重新找当地的供应商，而这些供应商未必认可你。”郝晨曦说。

　　“以惠友超市进驻保定为例，第一年当地只有100家供应商，到了第二年、第三年，当地供应商才充实起来。”郝晨曦认为，供应商问题是众多进入一线城市零售企业面临的难题。

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