康小刚：以责任成就辉煌(2)

　　为经销商负责
    　
　　由于成县有自己的地产酒，以至于招商工作进展很艰难，在他调过来的半年多时间里，他找遍了当地有实力的批发部和大的零售店，但几个月过去了，他依然一无所获。当时，成县的白酒市场被当地地产酒牢牢掌控，除茅台、五粮液一线品牌外，其它品牌的白酒几乎无法立足，虽然世纪金徽当时在周边市场卖得热火朝天，但成县消费者就是不认可。在这种情况下，公司依然没有放弃在成县的招商工作，最后公司决定先从小门店寻找，通过熟人介绍，上门联系，前前后后谈了五家，但代理商对公司产品缺乏信心，招商工作还是以失败告终。
　　
　　后来，经过公司一个同事的介绍，康小刚最终和当地一家门店很小的代理商签订经销合同。2005年8月份，代理商将20万元的首付款打到公司账户上，当时康小刚十分高兴，毕竟是有所收获。在接下来的时间里，康小刚积极开拓市场渠道，积极帮助代理商铺货，为扩大代理商的销售量献计献策。在公司的大力宣传和部分消费者的口碑传播下，市场逐渐有了起色，在成县的一些门店里，金徽产品开始被摆上货架。
    　
　　伴随着金徽酒在周边市场的热销，金徽酒业逐渐被一部分消费者认可。为进一步提高金徽产品在市场的知名度，经过和公司领导、经销商协商，康小刚把目光瞄向了红白喜事宴席用酒上，通过多方面的不懈努力，陆续有人在红白喜事宴席上选用金徽产品。2005年底，康小刚被陇南分公司评为先进工作者，他的工作也再次得到了公司的肯定。
    　
　　根据成县市场的特殊性，公司给成县代理商实行了灵活的销售政策，尽量减轻代理商的资金压力，要货不受数量限制，随时补充货源，这样一来也消除了代理商的后顾之忧，树立了信心。在市场拓展方面，成县片区继续坚持走红白宴席的销售思路，同时加强了对相关单位的拜访，不定期地邀请他们品尝产品，加大流通领域的回访力度，及时为他们补充货源，对销售不好的产品做到随时更换。经过一年多的努力，金徽酒在成县站住了脚，实现销售35万多元。