康小刚：以责任成就辉煌(3)

　　为公司负责
    　
　　由于前期工作扎实， 2007年、2008年金徽酒的销量都以百分之百的速度递增， 2007年回款达78万多元，2008年回款160多万元，尤其是2009年元月份，仅单月销量就达 80万元，几乎是2008年全年销量的一半。作为一名金徽酒业员工，康小刚见证了金徽酒在成县从无到有，市场由小做大的过程。由于业绩突出，2009年春节过后，康小刚又被公司调任两当市场片区销售经理。当时，他心里有些失落，公司领导知道后对他说：“调你到两当是工作的需要，你把成县市场都能做成样板市场，相信你同样能把两当也做成样板市场，待时机成熟了，争取把金徽酒销到凤县去。”听了公司的话，康小刚心里的疙瘩一下解开了，他在心里暗暗地说，我绝不辜负领导的信任，一定要把两当市场做起来。
    　
　　2009年2月9日，康小刚正式接手两当市场销售工作。刚到两当，首先面对的就是当月任务，在跟代理商第一次见面时，他就了解到代理商还有大量的库存，要想完成公司当月任务的确有一定的困难。时间不等人，离公司规定回款截止日期不到半月时间，如何消化代理商的库存，成了迫在眉睫的一件事。经过深思熟虑，康小刚决定先走访城区几家较大的批发部和零售点，通过走访了解，他得知他们的存货已不多。但后来，当他和这些门店老板洽谈补货时，他们却众口一词：暂时不要。究其原因，几乎都是一个说法，价钱太高没办法卖，如果能适当的把价钱调整一下，他们也想补货。经过和代理商协商，代理商表示愿意让出一部分差价，于是，在后来的几天里，代理商的库存一下子被消化了几万元，康小刚也完成了公司下达的月回款任务。
    　
　　随着3月的临近，天气逐渐暖和起来，白酒消费也将逐步进入淡季。考虑到代理商代理的产品品种比较单一，加上送货能力有限。为了不影响公司下达的年销售任务，康小刚决定发展几家发货和配送能力强的分销商。经过和代理商协商，他筛选并最终确定了诚信度好、网络健全、资金实力强的三家经销部作为分销商。后来事实证明，他的这一决定是正确的。2009年两当的销售任务之所以能超额完成，与这三家分销商是分不开的。
    　
　　为了进一步扩大市场份额，借鉴其他县多家代理商的成功经验，同时满足不同消费者的需要，他又发展了52°世纪金徽代理商，并取得了不俗的销售业绩。
    　
　　2009年，在康小刚的辛勤努力下，两当的销售额比2008年有了较大的提高，2010 年元月份回款达70万元，与2009年前四个月的回款基本持平。
    　
　　面对成绩，他淡然地说：“我只是做了了一个业务人员该做的事情。” 2010年他将继续深挖市场潜力，在做好两当市场的前提下，争取让金徽酒在凤县落地开花。
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