分金亭，引领苏酒第二轮财富(1)

　　34年前，国营分金亭酒厂诞生。生产的分金亭酒因为质优价廉、物超所值，使无数爱酒人士为之倾倒。2003年江苏分金亭酒业有限公司成立，企业实现了由国营到民营的历史性转变。与此同时也步入了以酿酒为主体的规模经济轨道。2009年底，分金亭引进智邦达（中国）营销机构，协助企业快速发展。为了更深入地了解分金亭，记者采访了智邦达（中国）营销机构总经理王治清。

　　勇于改革 勇于创新

　　江苏一直以来都是酿酒大省，而苏北地区又是苏酒的聚集地。分金亭作为苏北的一个大型白酒企业，率先实现了企业改制，并走上了企业发展的快车道。但从现状来看，分金亭的改制并不是很彻底，为企业长期的发展留下了很多的后遗症。江苏分金亭酒业有限公司董事长张军把这些笑称为“分金亭的六老现象”，即“老产品、老市场、老经销商、老人员、老系统、老意识”。这“六老”严重地制约了企业的发展。特别是在近几年的“苏酒复苏”之后，分金亭与其他苏酒企业之间的落差就越发明显。虽然有困难，但是分金亭人没有放弃对成功的追求。近几年除了公司原有的畅销酒 “分金亭”系列、“快乐源泉”系列，公司又新开发了“喜日子”系列等，产品赢得了市场及消费者的广泛好评。这一系列创新使公司取得了2009年实现销售额近2亿元的喜人成绩。

　　准确定位 主动出击

　　为了获得更大的成功，分金亭人不断创新和调整，在2010年重新找准自己的位置，主动出击。伴随经济发展，消费结构升级较快，各大酒企都争相抢夺高端白酒市场这块诱人的“蛋糕”。在竞争过程中，苏酒格局基本形成，中高档及高档竞争占位明显，由于市场容量及竞争数量，未来苏酒在结构增长上将逐步放缓，竞争门槛将逐步提高，中高档及高档市场相对竞争优势难以持续。这个时候，分金亭人看清楚了局势。中低端白酒市场非常广阔，消费者的需求也非常迫切。而江苏市场缺乏中档及中低档主导品牌，老百姓喝到的大部分是洋河、今世缘、双沟等中高档品牌的附属产品，其余的大部分份额被徽酒和川酒点状占据。

　　从竞争和品牌培育的角度来看，这对分金亭来说是个绝好的机会，抢占中低档白酒市场，真正做到引领苏酒的第二轮财富，打造苏酒的第二集团军，即在中高档及高档酒格局清晰情况下，将涉及苏酒下一步增长的机会在哪里、江苏酒水经销商发展的机会在哪里等问题，分金亭酒业将以此为机会，全面提升苏酒市场竞争力。所以说，2010年对分金亭来说是一个调整年、定位年，或者说是从生存到发展过渡的一年。用王总的话说，分金亭今年将以中档及中低档白酒市场全面的布局与推广为突破口，通过品牌与产品结构同步、市场布局与市场质量提升、企业组织及系统提升，着力打造苏酒第二轮财富。

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