分金亭，引领苏酒第二轮财富(2)

　　有了概念，就要推广。智邦达（中国）营销机构对分金亭酒业的内部组织和外部市场都做了全面分析，并围绕分金亭品牌运作，将协助企业制定出系列发展方案，并辅导实施，包括企业发展战略、品牌战略、企业组织及经销商内部提升、市场推广等方案。

　　企业的组织架构方面，首先要做到“偏向市场的组织”，让业务员深入市场，协助经销商开拓市场，而不是像过去是领导经销商做市场；其次要引入新鲜的血液，生产上多吸纳技术精英，市场方面多招收销售人才。多招聘年轻人，注入新的血液，通过组织发育和流程化运作，让整个组织焕发青春活力；最后是绩效考核，将员工的收入与企业的效益挂钩，实现能者多得。把员工对企业的忠诚度转化为动力，创造更大的效益。

　　其次是品牌和产品发展方面，对品牌进行明确定位，同时合理构架品牌内产品体系，同步调整产品结构，围绕品牌定位，分金亭酒业将大品牌诉求与副品牌传播相结合，通过“分享分金亭，快乐心境界”大品牌诉求，重新激起消费者对分金亭品牌的归属感。根据市场和品牌运作的阶段，分金亭将逐步导入“超值装”、“快乐装”、“欢乐装”等主导系列产品，新产品在追求高品质的同时，对产品的情感性、包装、入口及价格都做了全新的定位。

　　最后是市场，王总告诉记者，企业品牌规划、组织调整等战略型规划已完成，目前分金亭正在最后修订市场细分方案和细分市场的导入策略，将市场分为样板市场、重点市场、培育市场三大类，根据不同的市场采取不同的运作方式，依据市场分级对组织资源、市场投入资源等进行合理配置，保证品牌下产品的畅销和长销，保证合作的经销商做大做强，形成真正的苏酒第二轮财富。

　　有了引领苏酒第二轮财富的目标和完善的发展规划，我们看到了分金亭发展和壮大的决心。相信不用太久，我们一定会看到一个富强的分金亭。

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