保健酒的异军突起,实际上是高端白酒涨价引发酒类消费市场格局变化的一个侧影。
据了解,20世纪80年代中期,国内保健酒市场最早被劲酒集团炒热,“劲酒虽好,可不要贪杯”最先家喻户晓。短短几年内,保健酒市场似乎被注入了一支兴奋剂,五粮液、茅台这样的白酒巨头都把触角伸进这个市场。
营销奇才史玉柱和五粮液公司合作推出了黄金酒,2009年8月,茅台白金酒横空出世,茅台集团也全面进军中国保健酒市场。一时间,媒体上,保健酒“你方唱罢我登场”,好不热闹。
这两年,保健酒更是以年销售超过100亿元,年增长超过30%的幅度迅速扩张。
面对2009年底开始的酒类涨价,保健酒经销商要想顺利地攻城略地,就不能不依靠公司的政策扶植。劲酒的攻略是成立中高端餐饮公司专门负责餐饮渠道的升级,而黄金酒的选择是投资两亿元建立新的酒窖,扩大产能,继续快销品的操作思路。
在大好形势下,劲酒和黄金酒的销售额分别达到30亿元、10亿元。