关公坊：创新管理，勇立潮头(1)

　　
　
　　日前，“新势立高峰”湖北关公坊酒业股份有限公司2010年年会在湖北省宜昌市举行，公司提出，在2009年7亿元销售额的基础上，今年全力确保销售额达到11亿元，迅猛的“关公坊速度”令与会专家、经销商赞叹不已，也令《华夏酒报》记者联想到白酒行业盛传的“10亿是道坎”这一命题。

　　山高人为峰

　　2010年，关公坊提出11亿的年度销售目标，与上年同比增加了近60%，这种非比寻常的自信从何而来？

　　湖北关公坊酒业股份有限公司董事长秦道禄表示，白酒企业首先要看清市场的潜力，要明确“消费质量”不断提升这一客观现实。消费者在饮酒过程中越文章来源华夏酒报来越多地追求心理与生理的双重满足感，其实这是对产品品质与文化的价值认同，他具体分析说，白酒企业首先要追求自身品质与品牌的价值提升，当消费者心理层面对“价值”的需求得到满足，“价格”自然会升高，于是销售总额也表现为增长。在整个社会经济的宏观背景下，大众消费质量的提升才是白酒企业不断增长的原动力。

　　“如何判断企业对市场的开发效果？”秦道禄说，就是要看在当地还有没有上升空间，各个渠道、各个细分群体的潜力有没有充分调动起来，高端产品的销售份额还有没有提升余地，高端消费人群的拓展是否有效到位。“山高人为峰”，“人”的因素首先表现在对消费者心理与观念的把握上，“人”的因素是决定消费质量的基础。

　　传统的白酒产销链条上同样蕴含着巨大的“潜力”空间，关键在于发现的眼光和创新的思维。与常见的酒类企业经销商年会相比，此次关公坊厂商年会在参会人员的组成上很有新意，除了邀请经销商伙伴赴会之外，各区域市场的广告合作商、原料供应商也被邀请到会，而且也选取优秀代表予以嘉奖。将传统的“经销商大会”发展为“产供销联谊大会”，其用意何在？

　　“合力。”秦道禄给出了自己的回答，配套供应商、生产企业、经销商以及广告商应该形成一个紧密的战略同盟，明确共同的发展目标，同步向前。“人”的力量其神奇之处在于凝聚，凝聚度越高，爆发力就越强。关公坊把“人”的凝聚力量扩大到整个产销链条及其所有枝节，于是，关公坊的爆发力非比寻常。