巴义权：开拓市场的排头兵(1)

　　巴义权，男，32岁，甘肃兰州人，大专文化，现任金徽酒业集团平凉大区销售经理。自2008年9月担任金徽酒业平凉大区销售经理以来，在他的精耕细作下，金徽酒在该地区的销售业绩持续增长，成为引领当地白酒消费的强势品牌。
　　2009年，平凉销售区超额完成了公司下达的销售目标，为金徽酒业的发展做出了积极贡献。
　
　　与酒结缘，矢志不渝
    　
　　2000年8月，刚走出大学校园不久的巴义权加盟了甘肃一家刚崛起的酒业公司，成为一名市场业务员，这一年，他刚满23岁，从此，他便与酒结下了不解之缘。2003年9月，已在酒水行业摸打滚爬了3年的他，加盟了甘肃另一家有实力的酒类企业，这一干就是5年。
　　
　　在这5年里，他见证了甘肃地产白酒的成长与兴衰，领略了白酒市场“你方唱罢，我登场”的残酷竞争。2008年，为给自己创造一个更广阔的事业平台，巴义权加盟了甘肃金徽酒业集团，并担任金徽酒业平凉大区销售经理一职。
    　
　　“一个从事酒类营销的人，一定要热爱自己的产品，要把产品当成自己的孩子来看待，如果连这点都做不到，我想这样的营销人员是不会取得好业绩的。”从事酒类营销工作10年来，巴义权一直坚信这一点。
　　
　　也正是凭着他的这种执着和坚定，在他担任金徽酒业平凉销售区销售经理后，就确立了以市场为先导，以消费者为中心，以提高市场占有率为目标的营销思路，采取一系列措施，使得金徽酒在平凉市场的销售份额增长明显，并迅速成为当地白酒品牌中的佼佼者。

　　洞悉市场，提升服务
    　
　　随着白酒市场消费者消费水平和消费档次的不断提高，销售渠道也发生了明显变化，这就要求广大销售人员必须深入市场，贴近市场，不断提升服务水平，只有这样，产品的销售工作才能有起色。总体来说，做好销售跟进工作是关键，这主要体现在服务方面。
    　
　　提升服务水平，不是指一般意义上的为客户发货、送货等服务，而是指贴近式的服务，如帮助客户了解市场动态，拓展销售渠道，收集相关信息等方面的服务。
　　
　　去年年初，巴义权对各区域市场进行了深入走访，对客户的经营规模，经营品种，回款信誉，经营思路，管理特点等进行全面详细的了解，对其财务、库房、业务流程等方面也做了摸底，针对实际存在的问题与客户进行深入广泛的交流，制定出了相应的解决方案。
　　
　　这样一来，巴义权不仅掌握了整个平凉市白酒市场的状况，同时也增进了厂商之间的感情，进一步增强了客户的信心。无疑，这种跟进式的服务，不仅赢得了广大客户的信任，也提高了金徽酒在当地市场的上货率。
    　
　　在实施跟进式服务的基础上，巴义权严格按照公司的战略规划，多方位、多角度、多层次地进行产品宣传，通过投放电视广告、户外广告、门头广告等，提高了金徽酒在当地消费者心中的知名度和美誉度。
　　
　　在大力推进产品宣传工作的同时，巴义权的销售团队积极帮助客户开发销售渠道，不断扩大金徽产品在当地的市场占有率。面对竞争激烈的白酒市场，巴义权始终坚持稳步推进的原则，要求广大销售人员立足市场实际，向客户提供及时有用的信息和建议，做到客户和业务人员心中有数。