巴义权：开拓市场的排头兵(2)

　　厂商合作，建立队伍
    　
　　平凉区域市场以前的代理商主要以铺货销售为主，业绩平平，随着乡镇经销商的日渐成熟，以及营销工作的精益化要求，这种传统渠道经销模式已不能满足平凉白酒销售的发展要求。
　　
　　2009年甘肃平凉销售区在以前的经销商团队中，以优胜劣汰的原则，发展高端产品代理商，重点扶持忠于金徽酒品牌的代理商。在乡镇市文章来源华夏酒报场上，巴义权注重了解当地主要乡镇分销商的市场状况，了解其经营公司产品的品种、销售、摆放、进货、库存等情况，发现问题，及时与代理商和乡镇分销商联系、沟通共同解决，使渠道销售更加有效率。
    　
　　在同经销商业务往来中，巴义权的销售团队还帮助代理商加强对其乡镇分销商的管理与服务，通过平时的过程管理间接达到扩大销售、降低退换货的目的。同时经常与代理商共同分析区域市场，共同培育市场，不断拓宽市场。

　　加强推广，优化渠道
    　
　　现在做市场一是要顺应形势，转变观念，在做好渠道销售工作的同时，进一步提高服务终端的质量和水平，进一步加强针对终端客户的宣传促销，以此提高销量，优化结构；二是努力提高自身素质和管理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导业务员把心思凝聚到干事业上，把精力集中到本职工作上，把功夫下到抓落实上，把本领用在促发展上。
    　
　　在开发销售渠道的时候，巴义权坚持少而精的原则，确保产品在终端“买得到”的同时，确保“卖得动”，通过有计划、有步骤、多层次地开展有奖销售，积分销售、销售返利等形式进行销售推广。做到了渠道中有水，还创造出让水流出去的“出口”，确保有效、快速地让产品销售到消费者手中。