南非世界杯的中国啤酒战(3)

　　决赛：逐鹿中原强者胜
    　
　　“酿造更美好的世界”，这是百威英博的梦想，如今，这个“世界”就是中国。
    　
　　据国外媒体报道，华润雪花背后的外资大鳄——SAB米勒公司最近表示，由于中国市场表现良好，该公司全球销量下滑的局面得到了冲抵。
　　
　　在全球金融危机的重灾区欧美市场日渐萎缩时，中国强大的内需成了世界市场上最大的一块蛋糕。而面对中国啤酒市场，在即将到来的一轮决定性整合战略中，世界杯又是其中最关键的战役。得中国者得天下，无论国际还是国内啤酒品牌，谁都输不起。
    　
　　在评价2010年哈啤全面进军国内市场在百威英博整体战略中的地位时，百威英博公司一位高层曾这样说：“这是AB的第二次创业”。百威英博全球总裁薄睿拓在前不久走访中国市场时也郑重表示：“中国是世界上最大的啤酒市场，世界上20%的啤酒都是在中国消费的，这就意味着，要成为世界领先的酿酒商，就必须在中国占有非常好的位置。”
    　
　　同样，在前不久世界品牌实验室（WorldBrandLab）揭晓的2009年度《世界品牌500强》排行榜中，青啤作为中国18个入选品牌之一榜上有名，但如果失去了中国本土市场，500强对于青啤而言，也只是一个头衔。
    　
　　在足球决赛场上，起决定性作用的当然还是实力，而世界杯指定啤酒商的身份，无疑是提升哈啤实力的一张王牌。根据赞助协议，哈啤将获得2010 FIFA南非世界杯官方会徽在中国的使用权，用于推广和宣传以FIFA世界杯为主题的大型市场活动，包括以世界杯为主题的产品包装、广告和售点推广等。
    　
　　手握王牌固然先声夺人，但如何出牌对于最终的结局也至关重要。赞助商和非赞助商之间的较量一向波澜壮阔，有赢有输。例如2002韩日世界杯，签约前中国队主帅米卢的奥克斯空调和金六福一鸣惊人，同时获得成功，而另一个品牌怡冠则因为后期应对突发事件的失误，从而功亏一篑。
    　
　　从1998年开始推广世界杯，到参与中超、NBA以及赛车等体育赛事，应该说，百威英博已经积累了非常丰富的体育营销经验，无论在经验和策略上都有丰厚的基础，哈尔滨啤酒作为集团钦定的全国性品牌，自然会得到重点关照。
    　
　　在哈啤出征世界杯的攻略上，尽管与青啤此前的世界杯营销手法大同小异，但因为占据先机，有了世界杯赞助商的合法身份，基本上堵死了其他品牌重复使用的可能，在提高自我品牌的信誉度的同时，起到了打压竞争对手的作用。
　　
　　据百威英博公司官方透露，国际足联对签约赞助商在世界杯期间的营销活动有严格的保护，也就是说，整个世界杯期间任何非赞助商企业使用世界杯的字样以及大力神杯的图案，都是不允许的。
    　
　　正在力图恢复全国霸主地位的青岛啤酒、屡出奇招的雪花啤酒、雄踞京城的燕京啤酒，或许在岁末年初之际正瞄着市场，各自磨刀霍霍。哈啤的世界杯战略一旦公布，势必会受到群雄围攻，先拔头筹的哈尔滨啤酒是否会一路领先，最终问鼎中原，业内都在拭目以待。
    　
　　2010南非之夏，世界杯赛场外的啤酒决战，谁将畅饮胜利的美酒？

　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　王道（左）看中的是古利特在中国的影响
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