区域啤酒市场2009年上演“双雄争霸”(4)

　　B品牌在产品上曾经是Y地区啤酒市场的先驱者。其2005年上市的“绿标518”，以独特的包装，仅靠瓶盖收集的促销方式，曾经创造当时第一销售单品的神话，后来在A品牌的升级跟近下，自身全国统一几次换标，穿上中国元素新衣服的“518”，沦为跟随型产品。虽然在城区市场留给渠道上的差价是“新A啤酒”的3倍，然而市场表现却是不温不火，销量远远落下。

　　B品牌主推产品“B原汁麦啤酒”推广得并不成功，成了B啤酒的心中之疼。在Y城区AB类核心终端，B啤酒通过终端投入建立起来的专场，形成4元—5元细分市场的相对优势，6元—10元细分市场中“勇闯”、“纯生”占据优势的状态。两年后，B品牌改变了2008年中期多个品种混战的局面，逐渐形成3、4、5、6、8、10元/瓶的清晰产品线。期望通过产品的“有效覆盖率”和“单点占有率”，来实现细分市场上的份额。

　　2010年，Y地区啤酒市场的博弈，增加了诸多变数。市场竞争者增加了不少，虽然这些市场参与者不能够颠覆A和B啤酒在该地区争霸的地位，但是A和B之间的战争是一场“持久战”。
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