白水杜康与丁贝莉的“玩”美游戏(1)

　　白水杜康近日要时尚一把，而且一出手，就颇为前卫，据业内消息灵通人士透露，杜康正积极联系80后ChinaJoy美女丁贝莉，邀请其作为杜康特酿的展会礼仪征战2010年3月成都糖酒会。
   
　　丁贝莉诞生出的“玩美”营销模式
  
　　丁贝莉模式，被业界认为是一种商家的“玩美”营销游戏。

　　2006年的上海ChinaJoy展会（中国数码互动产品展销会），丁贝莉因为其冷艳脱俗的气质，在美女林立的会展礼仪中脱颖而出，其新浪博客日点击量一度超过28000次，数万家媒体连续数年内都在关注其行踪，从展台一名普通的Showgirl到超人气红星的蜕变全过程，丁贝莉仅仅用了3天时间。

　　借助丁贝莉的效应，其东家完美时空推出的《武林外传》在不到半月时间内就成为了中国网游最为畅销的产品之一。此后，丁贝莉又被新浪游戏相中，连续签约新浪。丁贝莉也在2006、2007、2008连续三年度的ChinaJoy展中成为最引人注目的人物，给她的东家招来数千万的玩家。这种相互借力推广模式一度风生水起。

　　此后有人曝出，丁贝莉成名实际是完美时空的一次有计划造星游戏，既制造了行业热点，也带动了企业自身的成功。被众多新生代营销人冠以最时尚的营销方式桂冠，并一度流行于各大展会之间。借助这种模式一举成功的商家，除了完美时空，还有新浪游戏、长丰汽车等。

　　有意在2010年3月的成都糖酒会一炮打响的白水杜康，似乎也开始向这种模式靠拢。媒体透露消息，白水杜康除了联系了丁贝莉外，最美清洁工于洋、兽兽翟凌，猫女郎顾臻，都被列入了白水杜康的糖酒会展会礼仪名单中，而这些时尚展会红星，无不是依靠各种展会和千万粉丝的推崇而一举大红大紫的。
   
　　白水杜康欲借丁贝莉糖酒会招商

　　相比大腕级的明星，这些草根明星的确有独到的优势，一是不需要支付昂贵的出场费，即便是最为有名的展会佼佼者丁贝莉的出场价也不过数千到数万之间，即便将所有的展会明星云集，也不过数万的花费，而这些展会明星对受众的辐射力，在某种程度上并不逊色于传统的明星——网络红星发烧友会从各地云集到会展现场，媒体也会追风报道，商家的品牌随之也被广泛传播。
 
　　相比前卫的汽车和游戏、网络行业而言，糖酒会似乎远没有出现过类似的明星孵化效应（无论产品品牌自身，还是那些展会礼仪们）。

　　在去年的糖酒会上，就有糖酒企业提出这种模式，但仅仅停留在口头，并未见有行动，看来白水杜康是想先吃这个螃蟹。而白水杜康此举更深的意义应该是借丁贝莉这些当红的网络明星，吸引更多有爱美嗜好的经销商的注意，扩充经销商队伍。借助网络美女拉动在展会中的人气，这在糖酒会中闻所未闻，而一旦被参观者追捧，势必会吸引大量的经销商的注意。杜康此举一旦成功，一次糖酒会很可能在参观者的追捧下变成一次千古难遇的“赛美”大会。而观众除了那些业余观众，还有更多的白酒经销商，说不定，哪条大鱼就被白水杜康钓上了钩。

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