白水杜康与丁贝莉的“玩”美游戏(2)

   
　　美女好看，不一定好“玩”

　　相对于大投入的模式而言，以小博大，是商业竞争的最佳模式，也是商家挖空心思琢磨的方式。事实上，白水杜康作为一个老品牌应用这种前卫的模式也蕴含着巨大的风险。

　　作为白酒产品来说，除了洋酒，国产白酒很难与时尚挂钩。

　　而白酒的消费人群普遍是年龄35岁以上的成熟人群，对于丁贝莉这样的时尚人物，并不一定热心，当然并不是无视丁贝莉的美丽，但是丁贝莉的美丽是有年龄界限的，从其日点击量在数万次的博客留言来看，其粉丝大都是20岁上下的年轻人，这似乎与杜康这样的文化品牌形象不相符。

　　而杜康的最大风险在于，其主推的杜康特酿是一款高端商务子品牌，而且目前已经打入中国一些高端消费人群中，杜康酒的复兴也有着深厚的历史渊源，1973年日本首相田中角荣访华要求品尝中国有千年历史的杜康酒，是在周总理的直接关怀下，杜康酒才得以复兴的。

　　这样一款有着深厚传统和文化积淀的产品，先不说丁贝莉是否承载得起，仅仅是丁贝莉代言是否能被已有消费者认可，就依然是一个巨大的风险。
   
　　杜康折射出白酒行业的整体困惑

　　尽管争议文章来源华夏酒报，杜康并没有表现出退缩的意思，而关于这个问题的解释，杜康酒对外的说法是杜康并不是单纯为了借助丁贝莉来带动起经销商在糖酒会期间对高端品牌杜康特酿的关注，而是有意把丁贝莉的在现代消费群中的影响，带到糖酒会，并进一步缩小老品牌与年轻白酒消费者的心理距离。

　　事实上，这种方式可行与否尚不得知，但是中国白酒普遍与年轻一代消费者有代沟是不争的事实。2009年，酒鬼酒的副总经理范震曾经提出类似的见解。更有不少的白酒企业认为，中国白酒的辉煌10年行将过去，未来，洋酒将会主宰起中国年轻消费者的消费行为。事实也是如此，中国的白酒消费主力主要集中在35岁以上的中青年人，不少行业人士甚至认为，未来10几年，本土白酒将被80后、90后喝可乐长大的年轻人抛弃。

　　当然此举并不代表白酒在年轻人中没有市场，中国本土白酒品牌也开始向夜场渗透，比如林河XO、古棉纯、泰山特曲等，但未有明显成效。近期水井坊、文君酒也开始渗透夜场。而洋酒却以相反姿态从夜场往传统的商超、餐饮发展，这种交叉竞争的态势，让不少白酒企业面临更多的竞争压力，同时也激发了更多的白酒企业同年轻消费者拉近距离的想法。

　　如何解决目前本土品牌在新一代消费者中整体表现欠佳的状况，是一个很值得探究的课题，而这次杜康可能与丁贝莉的“结亲”，起码也是一件可以挖掘的事件营销，但是否会给白水杜康带来惊喜，或者给行业带来更多的借鉴经验，还需要策划人和操盘手高水平的智慧。　

　　转载此文章请注明文章来源《华夏酒报》。
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