贵妃热水器的创意营销神话(1)

　　宝洁公司首席营销官JioStengel曾说过“成功的营销已不再是单纯的信息告知和售卖产品……而是带入一个和我们所做的一切有关联的概念的问题。创意就是营销的驱动力。”

　　在产品高度同质化的今天，大多数中国制造企业面临市场增长乏力或销售困难的难题，传统的营销方式对消费者的吸引力越来越弱。现代企业要想在市场竞争中保持新鲜，得以从众多竞争品牌中凸现出来，就必须不断创新，想出更好的主意来。

　　O品牌是广东中山一家专业研发、生产及销售即热式电热水器的厂家，2009年推出一款名为“贵妃”的热水器，因差异化的超氧美肤功能，一举成功上市并取得首月销售600台50万元的即热行业销售神话，在整个即热行业掀起了轩然大波。

　　如此好的业绩，源自什么呢？创意营销告诉你答案。

　　研发设计创意

　　任何一个新市场的开拓都是技术研发先行。

　　O品牌的技术人员在通过大量的市场走访，和与终端消费者沟通后发现，大部分消费者已经不满足于热水器传统的只提供热水这个功能，同样沐浴也不是简单的清洁身体，而是要求热水器有更多的附加功能，特别是对皮肤美容、健康保健等方面提出了更高的要求。

　　为此，O品牌技术工程师将在日本等国已在医疗、美容行业广泛运用的成熟技术——超氧技术引入到热水器产品的开发上。超氧的不稳定特性和很强的氧化能力，使其对色素具有氧化、漂白作用，以及广谱杀菌作用。利用超氧发生技术将普通热水转化成超氧（O3）热水，可使皮肤细腻、美白、润泽，具有美肤美容功效。

　　根据超氧特殊的美肤功能，O品牌将该产品目标消费群定位在女性为主的年轻一族、白领一族，以有生活品味的高端消费者和海归派为主。

　　针对”贵妃”特殊的目标顾客定位——高端女性消费者，其外观工业设计也有大胆的突破和创新，产品的表面图案采用了琉璃黄欧式皇宫纹饰，机身全部镏金，面板为进口亚克力材料，营造出皇室富贵奢华的气息和感觉，就外观设计而言已经超脱热水文章来源华夏酒报器作为家电耐用消费品的范畴，而是定位为一件让卫浴空间蓬荜生辉的艺术品。产品的工业设计强调与顾客的身份，家庭的经济实力匹配，以及家居装饰的融合，满足高端消费者的心理需求。其实，越来越多消费电子产品开始出现性别消费特征，如索尼10寸屏笔记本电脑产品的开发就是主要针对女性白领市场的，通过更加纤薄的外形，红色等大胆的色彩运用，来迎合女性的心理需求。

[1] [2]