华润雪花包揽滨州公司剩余股份 山东啤酒巨头对垒加剧(2)

　　“两巨头”之外的诸侯相争

　　同山东是白酒消费大省、白酒生产大省、白酒品牌诸侯割据一样，山东的啤酒企业和品牌也是为数众多。不算已经被青岛啤酒、燕京啤酒、雪花啤酒兼并的企业，目前山东省内的区域强势啤酒品牌也为数不少：位于临沂境内的银麦啤酒以绝对优势虎踞鲁南、鲁东南、鲁西南市场；德州的克代尔啤酒靠着多年的经营把守着山东的西北门户；泰山啤酒以年产量20万千升的能力在鲁中地区占山为王；胶东半岛东部的威海卫酒业集团先后兼并老板啤酒、昆嵛啤酒后雄踞山东最东部；淄博的绿蓝莎啤酒已经在当地打造出了独具特色的影响力品牌；还有其它众多的啤酒企业和品牌都在自己的区域经营着一片天地。

　　由于山东市场的特殊优势和山东人畅饮豪饮的习惯，来自周边省份江苏、河南、河北的地方品牌也随处可见，金星、花果山、嘉禾等啤酒品牌以及千里之外的哈尔滨啤酒都以不同的形式进入山东市场。此外，进口啤酒对山东市场也虎视眈眈，虎牌、喜力、百威、科罗娜、嘉士伯等相继攻入山东的许多大中城市。它们主打星级酒店和酒吧，以占领高端市场为目标，每支啤酒售价普遍在15元—20元上下。进口啤酒由于价格较贵，在很长的一段时间内不会影响到国产啤酒的销量，更不会成为山东市场的啤酒消费主流。

　　能够引起市场波动的还是青啤和雪花在山东市场的竞争，对于此，内忧外患下的山东啤酒企业有自己的看法。

　　一家啤酒企业的副总在和《华夏酒报》记者沟通时说，青岛啤酒和雪花啤酒都是国内大品牌，他们兼并或者收购当地的企业后，受影响最大的就是这个地区附近的啤酒品牌。因为作为消费者来说，在价格和服务相差无几的情况下，大品牌还是很有吸引力的，在消费时选择大品牌几乎是消费者的共性。

　　也有的企业认为，雪花和青啤的战争不会影响到区域小品牌，因为他们的产品定位和青啤、雪花并不重合，目标消费群不同，本来消费地方品牌的消费者还会继续选择地方品牌。

　　多年从事啤酒批发经营的济南经销商古先生告诉《华夏酒报》记者，品牌的力量固然不可忽视，但给经销商的利润、促销手段和品牌文化的渗透等细节在很大程度上也会影响一个品牌在当地的销售。

　　随着啤酒巨头的市场蚕食，山东的啤酒行业必定会在改变中生存，在生存中发展，同大自然界的弱肉强食一样，不是去兼并别的企业，就是被别的企业兼并，或是在竞争中淘汰出局。于是大多数的企业开始寻找新的出路以求适应日益变化的市场格局。 

　　所以不论是华润雪花还是青岛啤酒，他们的强势扩张都将成为山东现有的啤酒企业关注的焦点，也时时牵动着山东啤酒市场的敏感神经。
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