稻花香“联姻”平安信托　鄂酒打上市突围战(1)

　　3月17日，笔者从湖北稻花香集团一高层人士处获悉，平安信托拟斥资1.5亿元，战略投资湖北最大的酒企稻花香酒业公司，占其20%股份，助稻花香上市。

　　此前的2月26日，在稻花香集团新年誓师大会上，笔者注意到，平安信托作为重要嘉宾，已派代表悄然出现在会上。笔者为此专门向稻花香集团董事长蔡宏柱求证，蔡宏柱并未否认，只称“具体细节双方正在洽谈，一切待定”。

　　稻花香、枝江和白云边号称湖北酒业的“三朵金花”。此前，白云边提出用3年时间进行整体运作，实现上市目标。更早前的2009年10月，国内豆奶大王维维股份（600300）以3.48亿元获得枝江酒业51%股权，后者得以曲线上市。

　　湖北省酒业协会一位人士认为，三大酒企抢跑上市，标志着在国内处于第二梯队的湖北酒业，开始了突围之旅。

　　稻花香“牵手”平安信托

　　平安信托拟战略入股，令稻花香的上市之路豁然开朗。

　　据了解，早在2008年初，会计事务所和券商等中介机构就进驻湖北宜昌的稻花香酒业，为该公司的上市做前期准备工作。

　　成立18年，经过扩张和并购，偏安于宜昌龙泉镇的稻花香集团目前有28家成员企业，酒业公司发展到5家，但其核心酒企为稻花香和关公坊两家。

　　来自稻花香集团的数据显示，2009年集团实现销售收入50亿元，其中稻花香酒业、关公坊酒业分别实现销售收入25亿元和7亿元，居湖北酒业之首。同期，枝江酒业和白云边的销售额分别为18亿和17亿元。

　　2010年，稻花香集团定下了宏伟的“707”计划：实现销售收入70亿元，创利税7亿。其中，稻花香酒业的销售目标调高到35亿元，关公坊酒业的销售目标则直指11亿元。

　　稻花香酒业内部人士坦言，尽管公司快速发展，始终无法绕过一个坎：作为定位于中低端价位的酒企，由于销售费用偏高，公司利润并不高，一年只有“几千万元”。

　　而身为湖北酒企，稻花香最大的市场并不在湖北，而是广东、江苏和浙江。仅2009年，稻花香酒业在广东的销售额就达到了6.9亿元，而在湖北的销售额则只有1.9亿元。

　　上述湖北酒协人士分析，引进平安信托，一可改善公司治理机构。稻花香酒业的前身为一家村办企业，其管理层大多来自当地，管理方式相对粗放，引进战略投资者后，则可规范公司管理；二是利用引进的资金，加快公司营销网络的建设，在巩固广东、浙江和江苏沿海市场的同时，攻打东北和环渤海市场，“毕竟那里是白酒消费的主战场”。