稻花香“联姻”平安信托　鄂酒打上市突围战(2)

　　前述稻花香内部人士透露，公司与平安信托“联姻”，目标将直指上市。

　　成长的烦恼

　　近10年来，让湖北酒商们引以为傲的，是湖北消费者对鄂酒极强的认知度和忠诚度。这种忠诚度，撑起了稻花香、白云边、枝江领头的一大批酒类企业。

　　但出了湖北，鄂酒还没有一个品牌能真正挤进国内高端白酒品牌第一梯队之中。

　　“稻花香、枝江、白云边全国化都做得比较不错，在河北、江苏等地突围表现也很不错，但是相对于川酒，品牌力和渠道都比较差，产品高度不够。”方德智业营销咨询机构事业部总经理王健直言。

　　王健指出，中国白酒主要的竞争价格区间是50元—150元之间的价位，在这个价位区间几乎每个省都有自己的一些品牌，导致鄂酒在走出去的时候就会遇到很直接的阻碍。

　　目前市场上，稻花香定位中端，文章来源华夏酒报白云边高中低档分布则相对全面，但高档酒在省外知名度不高。而枝江酒业则主要集中于低档酒的定位。

　　而品牌中国发展研究中心副主任穆峰认为，鄂酒在全国的分量不够，话语权就小。数据显示，目前鄂酒总产量只有四川的24%，山东的25%，河南的49.2%。2008年，湖北白酒产量达32.4万千升，居全国第五，销售收入93.1亿元。但相对于川酒、苏酒来说，鄂酒还存在较大的差距。

　　与此同时，川酒、黔酒、苏酒等为代表的白酒板块区域烙印很深，鄂酒想要打造这种集群优势也不是一朝一夕的事情。自产自销模式如同一个根深蒂固的烙印，让鄂酒追逐品牌转型升级之路，走得无比坎坷。

　　突围之路

　　农历新年过后，鄂酒三朵金花纷纷祭出了自己慷慨激昂的新年计划。

　　除稻花香外，枝江称公司将通过与维维的合作，实现2010年入库税金突破3亿多元的计划。白云边的规划同样野心勃勃：2010年实现酒业销售收入18亿元，上交税收过3亿元。

　　这样的突围是有现实基础的。2009年，枝江的年销售达到18亿元；稻花香酒业26亿元的成绩，比9年前整整增长了10倍，武汉市场1.9亿元，比上年增长近6成。与此同时，白云边在武汉的销售额突破5亿元。

　　多年来致力于将白云边向中高端转型的白云边董事长梅林向外界表示，公司力争3年上市，获取资本市场的支持以谋求更快发展。

　　按照白云边的战略规划，在“十二五”期末，公司将实现酒业销售收入过30亿元，从而巩固其“浓酱兼香型白酒第一品牌”的地位。

　　加入维维股份后，枝江酒业对外表示，将以合理的资本结构，更强劲的市场竞争能力和风险规避能力，实现企业的高速发展。

　　王健建言，鄂酒首先建立起一个以产品为主导的品牌体系，然后通过区域市场全国化的路径，完善白酒的资源配备模式，才可能实现真正的突围。（转摘自《21世纪经济报道》）
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