文义长：朋友醉天下(1)

　　只要熟悉青酒的广告语，只要是招待朋友喝酒，只要喝的是青酒，几乎所有的人都会心甘情愿地做青酒的义务广告媒体。你只要在网上搜索，就会发现众多的网友已把“喝杯青酒，交个朋友”写进了他们的日志、博客，将这句话融进了他们的情感。不论是孤单还是失意，不论是在商界应酬还是在和朋友欢聚，也不论是初出茅庐的少年、弱不经风的少女还是饱经风霜的汉子，甚至于不管他是否喝酒，在他们的心中，总会回响着这句话：“喝杯青酒，交个朋友。”
　　
　　发迹，从青酒开始
   
　　1992年，文义长走马上任青溪酒厂厂长，但是迎接他的却是青酒江河日下的惨淡境况，年亏损达百万元，80%的生产资源闲置下来，企业负债累累。说实话，那时青溪几乎濒临破产，“哪个来当这个厂长都等于自取灭亡”。
   
　　从县委宣传部调到企业担任一把手，文义长感到空前的压力，但这压力没有压倒他，而是给他注入了动力。
   
　　抱着救赎青酒的热情，文义长开始了破釜沉舟的革新。   
   
　　 争取项目资金，解决其企业运作最大的困难，并邀请贵州省相关白酒专家和技术人员到青酒进行指导。在当时，尽管企业存在很多困难，文义长依然坚持人才兴企的战略思路，并将引进的人才送到无锡轻工业学院深造。
   
　　1996年，在成功开发出青酒系列产品后，文义长牵头重组了营销团队，以周边市场为基础，全面辐射。对产品进行了很好的定位，并推出了“朋友广告”，“喝杯青酒，交个朋友”的广告语的推出，拉动了青酒的销售市场不断上升，更唤起了消费者心中关于人性、人情的温暖记忆。
   
　　1997年，青酒单品突破2000万元的业绩，并开始在天津、云南等外埠市场成功运作，每个潜在市场，文义长都不放过，趁机将品牌符号无限地放大，最终让青酒彻底翻身，并保持着年均20%的持续增长。
   
　　胜利并没有就此停步，2000年青酒改制正式成立了全新的企业：贵州青酒集团有限责任公司，随后，公司完成了“国家转让产权、企业转换机制、职工转变身份”的三大转变。
   
　　如今，文义长走到哪里，就把青酒带到哪里。青酒带给了他激情，带给了他惊喜，每当走在返回公司的高速路上，欣赏着沿途青酒户外广告走廊，他笑逐颜开，想到前方亲人对他的期盼，一点也不觉得孤单。
    
　　走弯路不可怕，怕的是一直走下去
   
　　2000年，青酒的销售额突破亿元，在初步取得成功之后，青酒开始对产品进行升级，但由于各方面的原因，销售业绩出现了下滑。
   
　　那些日子文义长天天开会研究对策，连午饭都派人送到会议室，嘴角的血泡让他感到吃饭是件很痛苦的事情。毕竟，销售业绩下滑对任何一个企业来说是很沉重的事情。
    　
　　“说实话，在一段时期内我们没有找到太好的办法，因为当时企业改制刚刚完成。不过为了止住下滑态势，为企业找到出路，我们当时想到了利用洞藏的优势来做私藏酒，但那时候尚未形成明确的以洞藏概念为核心的运作策略，而是利用集团在当地的一些资源去开发私藏酒。所谓私藏酒是针对个人或单位而开发的、具有鲜明的个性化需求的产品，消费者有什么要求我们都满足，然后把私藏酒存放在我们的酒窖中。与此同时，我们还在外埠市场以授权经营的方式进行拓展，效果也很不错。这两文章来源华夏酒报条路为企业找到了发展的一个方向。”谈起当时的情形，文义长仍有一种如释重负的感觉。
   
　　虽然当时没有意识到洞藏概念的价值并对其进行打造和提炼，但私藏酒实际上是符合当下消费个性化需求趋势的，现在看来文义长也是一种成功。
   
　　在2002年、2003年两年时间里，文义长的确是摸着石头过河的。中小型白酒企业大概都会经历这样一个过程，但是文义长比较幸运，因为摸到了那一条相对正确的发展道路。但是企业不能总是摸着石头过河，所以青酒现在开始有意识地运作和打造洞藏酒这一概念。毕竟有品牌内涵、有技术支撑，产品价格才有提升的可能。当初青酒走过一段弯路，不过这并不可怕，因为走过弯路之后，他们找到了正确的发展道路，这对区域白酒企业而言非常重要。