文义长：朋友醉天下(2)

　　“自杀式”的产品梳理
    　
　　从2003年开始，青酒就在省外市场以授权经营的方式进行拓展。这种经营方式在企业向外扩张初期的确是行之有效的模式，但由此带来的一个问题就是企业的产品线过长。
    　
　　在重新梳理了企业经营思路后，文义长决定大力削减产品线。从2007年开始到2008年青酒已经砍掉了60多个产品，今年他们还将继续进行产品线的整合，最终的主打产品将不会超过10个，并且全部集中在78元以上的中高价位产品。
    　
　　在堪称伤筋动骨的调整中，青酒不但跳出了区域品牌不断发展新产品不断湮灭的恶性循环，业绩稳步提升，并且形成了面向未来的全新产品线、市场布局和营销组织体系。
    　
　　但停掉这么多产品对文义长来说是一个残酷的决定，他回忆说：“当时无论企业内部，还是经销商群，都坚决反对，有些人提出‘推新产品可以，但是要继续有较大盈利性的产品’”。
    　
　　但是文义长的态度一直很坚决，他坚信：不破不立，不丢掉过去的东西就不能在未来有所收获。
    　
　　事实上，当初几乎所有的销售经理都反对这一战略，有人甚至用笔在纸上列出十几条停掉产品以后可能带来的问题”。对此，文义长在大会上拍桌子：“这些理由还不够，我再给你们加上几条。但是，无论多少条都没有用，产品必须停！这是战略！”
    　
　　文义长告诉记者，如果说青酒这两年的经营较有起色，正是得益于青酒品牌定位的成功。
    　
　　目前青酒销量最大的中低端产品也将在3年之内逐步淘汰。不过所有调整都不会一步到位，毕竟对于青酒集团而言，保吃饭和保发展同样重要，所以授权经营还将继续下去，这是他们保吃饭的基础，而对产品和品牌进行提升也必须进行，这是他们保发展的基础。
    
　　朋友的酒醉天下
   
　　1996年9月，带着十年磨一剑的自信，文义长带领着青酒人来到了省城贵阳。在当时的《贵州都市报》上，发出了令人惊叹的疑问：“贵州酒怎么了？！”同时发表了充满自信的宣言：“明天，将有一种新的酒，给贵州酒带来新的希望”！也正是在这几期广告上，青酒开始亮剑，以后来被公认为绝妙而经典的广告语“喝杯青酒，交个朋友”，由衷地表达了自己的品牌愿景；在平实而通俗中，传神地表达了中国人通常喝酒交际的目的，真诚地表达了人与人之间渴望沟通、渴望友情的内心世界！
    　
　　带着承诺，带着对市场的清醒认识，带着自信，文义长带领着青酒人踏上了振兴贵州酒的征程。文义长让员工在厂区内悬挂出“振兴贵州酒业，青酒要出大力”的条幅，以此激励起了全体员工的昂扬斗志。         
    　
　　针对贵州酒业，有的人认为“头部”已形成，还有的人认为“牛市”即将来临，这样的结论和说法都有其成立的理由，但是在文义长看来，贵州酒业的全面崛起还任重而道远，贵州白酒的发展犹如一个人人生的第二次创业，应该不断总结过去，将发展步伐迈得更加快捷而有力。
    　
　　文义长带领着青酒人兑现了自己的承诺，在中国白酒行业大重组、大发展的关键时刻，青酒集团抢抓机遇，乘势而上，成为贵州异军突起、后发先至的白酒企业。徜徉在今天青溪河畔的徐家湾，万寿宫，你已经看不见当年小作坊式的青溪酒厂的痕迹了；即使是漫步在当年的大塘村青溪酒厂厂址，你也很难从这几栋陈旧的厂房想象出它当年的模样。
    　
　　可是，文义长风格如初，他并不像其它企业家那般衣着光鲜，在他的身上少了些江湖风尘，多了些儒雅气质。从来到青酒的那一天起，文义长就注定了向“职业做酒人”的方向去奋斗。“简单做人，高调做事，大家都是朋友”，是文义长的追求，渐渐的，他简约而不简单的追求就被身边的经销商读懂。知识改变命运，科班出身的文义长，改变了青酒，也改变了自己。
   
　
   
　　 人物简介
   
　　文义长，男，汉族，生于1962年，大专文化，曾先后在镇远县公安局、镇远县县委宣传部等部门任职，1992年起担任贵州青酒厂厂长，2000年企业改制后担任贵州青酒集团董事长至今。期间担任过贵州省人大代表、黔东南州人大代表，贵州省企业家联合会副会长，贵州省企业家协会副会长，贵州省酿酒工业协会副会长。
    　
　　先后荣获“全国五四青年奖章”、“全国劳模”、“贵州省劳模”、“中国创业之星”、“贵州省优秀企业家”等荣誉称号。
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