2009，豫酒合纵连横抱团前行(1)

　　曾在中国酒业版图上举足轻重的豫酒，其影响力、美誉度和行业规模在业界绝对不容忽视。豫酒不仅豪取三个中国名酒（宋河、宝丰、民权葡萄酒），而且还打造出四个中国优质名酒（张弓、林河、伊川杜康、汝阳杜康）。同时，还有一个中国名牌（金星啤酒），四个中国驰名商标（宋河、仰韶、杜康、金星啤酒）以及二十二个河南名牌产品等一大批名优产品。

　　但上世纪末期，一直以中国酒业主力板块自居的豫酒，由于受经营机制、营销理念、市场环境等因素的制约，豫酒逐渐落寞。尤其是和近些年崛起的川酒、苏酒、皖酒、鄂酒等酒业新势力相比，豫酒显得日薄西山。但这并不等于说豫酒准备偃旗息鼓，以宋河、金星、宝丰、仰韶、张弓等为代表的豫酒企业始终没有放弃，发起一轮又一轮的“突围”、“安内”、“围剿”等攻势。

　　结果并不尽如意，却衍生出一个现象——同室操戈。豫酒企业之间的兵戈相向，无异于自毁长城，外省酒企自然没有作壁上观，乘虚而入，落得个经济效益、品牌效益双丰收。

　　此刻，回首2009年，我们依然关注豫酒的执著和坚韧，但更欣慰于豫酒企业之间的合纵连横，抱团出击。面对外省酒类产品的轮番攻略，中原市场委实成了酒业枭雄们逐鹿驰骋的疆场，但豫酒并没有沉寂。2009年金秋十月的全国秋季糖酒会，豫酒方阵以超常的使命感和责任感拉开了绝地反击的序幕。

　　展会期间，豫酒企业筹谋已久的攻伐策略一经披露，业界顿时惊呼，豫酒觉醒？豫酒团结？豫酒崛起？2009年秋季的中国酒业，最大的亮点也许就在于豫酒的澎湃激情。而这现象的背后，我们更坚定地理解为：“挫锐解纷，和光同尘”。豫酒在进步！

　　“豫满中国”旗帜下的智慧凝聚

　　中国酒业在谈论豫酒问题时，提到最多的莫过于：品牌知名度、年产销量以及网络渠道等。但笔者认为，豫酒的核心问题是整体规划。这个整体规划并非指单个企业的整体规划，而是豫酒板块的整体规划。

　　近几年，我们看到一个旗帜性的品牌“豫满中国”，这是豫酒近些年整体规划的最精到之笔，尽管“豫满中国”品牌现阶段的传播还没显示其背后蕴含的强大影响力。

　　何为“豫满中国”？如果硬要给个称谓的话，我们权且将其定义为“通路品牌”。这个“通路品牌”承载的是豫酒麾下众多“子品牌”，做强做大“豫满中国”这个“通路品牌”对于豫酒产品消费可能又多一个证据，品牌故事又多了一层解释，进而消费需求又多了一个理由。

　　如果说品牌作用，“豫满中国”还具有“主品牌驱动”的意义，当众多豫酒产品不为消费者认知时，只要“豫满中国”品牌足够强大，产品就有被消费的可能。

　　实际上，无论中糖举办的全国糖酒会，还是河南酒协主导的中部糖酒会期间，“豫满中国”的现实意义非常明显，“抱团打天下”，成了业界调侃豫酒的说辞。但这背后暗藏的玄机也不难理解，豫酒在团结！豫酒企业开始打消隔阂、化解纠纷、包容合作、协同作战。

　　2009年，伊川、汝阳两家杜康的合并意义深远，这不仅仅是资本运营的结果，我们更愿意理解为豫酒企业终于懂得做“加法”——团结比什么都重要。

　　豫酒在进步！“豫满中国”的作用功不可没。但仅有这些是不够的，作为一个整体规划的产物，“豫满中国”还要兼具更多的使命。

　　比如，酒业发展财政及金融政策支持的规划能力。前些年，豫酒在这方面远远落后于贵州、四川、江苏等省份，河南省酒协已经看到问题所在，并积极借鉴这些省份的做法，致力于每年让省财政安排专项资金扶持培育豫酒板块，扶持重点企业品牌建设文章来源华夏酒报、技术工程研发中心建设、新产品开发等；创造宽松环境，鼓励宋河、宝丰、仰韶、天冠、金星上市融资等等。

　　如果把“豫满中国”当做一个组织来看，强化宏观引导和调控的能力也极为关键。恪守行业自律，加大打击假冒伪劣产品力度，维护企业合法生产经营和酒类市场秩序等等，这也是豫酒亟待解决的问题。

　　尤其是作为中国酒类消费第一大省的河南市场，外省酒类产品进出自由，在他们的扩张版图上，河南市场总是重中之重。可豫酒走出去却经常遭遇外省市场诸多法规的限制，这也导致豫酒企业经常“窝里斗”，“攘外必先安内”委实是不得已而为之——走不出去！

　　当然，这里也有产品设计、运营思路等综合因素在里面。“豫满中国”旗帜下的一个口号很值得推崇，“爱家乡，喝豫酒”。当下，这个口号没有狭隘的地域观念，其背后是深刻的商业问题：消费者教育。我们可否理解为豫酒企业先前的屡战屡败，原因之一就是消费者教育这个环节出现了故障呢？没有忠诚、稳固的消费群，产品销售有神算吗？这里面包含的要素也绝非开发几款产品这般简单，上至企业文化、下至网络渠道，一切围绕消费者的需求，为“爱家乡、喝豫酒”创造条件，夯实基础。豫酒怎能不进步？

　　“不破不立”内省思辨下的变革发展

　　不破不立，可以浅显的理解为旧的不去新的不来，这是个关于内省的哲学命题。豫酒在这几年的发展历程中，最值得我们反思的就是这个不破不立——敢于挑战自己，敢于打破常规，敢于自我否定，敢于推陈出新。

　　敢于挑战自己

　　在近期河南省酒协公布的《关于实施品牌带动战略、促进豫酒健康快速发展的报告》中，我们清晰地看到，豫酒开始了新一轮的自我挑战。河南酒协旗帜鲜明地提出，“正视自己的差距，制定豫酒的发展战略：树立全面协调可持续的科学发展观，寻求比较优势，培育豫酒强势品牌，提升核心产品的市场竞争力。”

　　2008年，过5亿元销售收入的企业川酒有13家，而豫酒仅有1家。再与黔、苏、鄂、皖等省份相比，2008年，“茅台”实现销售收入91亿元；“洋河”37亿元，“双沟”、“今世缘”实现销售收入均已突破15亿元；“稻花香”超过20亿元，“枝江”接近20亿元；“四特”、“口子窖”、“河套”等企业均已进入10亿元俱乐部。即便是曾经在酒业发展名不见经传的山西、河北等地也取得了让人刮目相看的成绩，2008年“汾酒”实现销售收入27亿元，“西凤”实现17亿元，“衡水老白干”突破15亿元。

　　数字的背后反映的不仅仅是差距，更主要的是让豫酒意识到落后的现状必须要有作为，居危思进，否则，必然被淘汰。

　　近些年，河南省酒协频繁组织豫酒各企业负责人到上述明星企业考察取经，借鉴学习的同时，如何“树标杆，找差距”确实也是豫酒孜孜以求的驱动力，敢于挑战自己，就一定有进步。   

　　敢于打破常规

　　曾经在国内白酒版图上甚至在豫酒圈里都少有听闻的“四五老酒”，本世纪初香港祥龙集团的高调进入、周华健的热情代言、中超足球的豪华冠名、新加坡证交所上市等等，让这个曾经连二线地产名酒都算不上的企业，通过几年的厚积薄发，豫酒圈无人敢于小觑，未来中国白酒业也必将牢记这个企业。

　　那么，“四五老酒”何以开创如此局面？

　　我们发现，如果按部就班于酒业的常规发展路线，“四五老酒”将还在默默无闻中，但他们却打破常规，另辟蹊径，通过资本的力量来改变企业命运。在此基础上的企业整体运营、团队建设、品牌规划、产品创新才都有了日新月异的发展。

　　同样，伊川、汝阳两家杜康的恩恩怨怨一直未能通过政府的行政作为来获得联姻，最终还是依靠资本的力量化干戈为玉帛。

　　关于白酒的过度包装问题，业界已经诟病多年，但很少有企业旗帜鲜明地贯彻落实。河南张弓酒业冒天下之大不韪，勇敢地呐喊出“喝酒不喝纸盒子”的口号，并迅速推出简包装酒，给奢华白酒包装的大环境中投下一枚重磅炸弹，这无异于常规白酒包装路线下的离经叛道。