马云彪：甘肃酒界一黑马(1)

　　前不久，在甘肃兰州召开的泸州老窖特曲、头曲全省分销商表彰大会上，兰州千缘彪马商贸有限公司及其当家人马云彪格外引人瞩目。因为在这些获奖的企业中，大多都是从业多年的“老糖酒”，而只有马云彪是个进入酒类经营圈只有短短4年时间的小字辈。
　　
　　千缘彪马公司不仅销售泸州老窖特曲、头曲酒的业绩不凡，而且他们经营的其它品牌的业绩也毫不逊色，凭着在酒类经营中的出色表现，被业内人士誉为“甘肃酒界的一匹黑马”。

　　艰辛创业
    　
　　如今马云彪在甘肃酒界可是个知名人物，但他的创业之路却并非一帆风顺。1997年5月，在甘肃省某政府部门下属企业上班的马云彪，做出了一个惊人之举：放弃稳定清闲的工作自己去创业。能在省级政府部门下属企业找一份工作，不要说在当时，就是在如今，也是许多人梦寐以求的事。
　　
　　一石激起千层浪，他的这一决定，家人、亲戚、朋友几乎都坚决反对。但对天生就不甘平庸的马云彪来说，开弓没有回头箭，既然已经下定了决心，就一定要干出一番事业。
    　
　　聪明且富有经济头脑的马云彪，深谙为商之道，他认为，要想做好生意，就必须先熟悉行业规则，否则就难免摔跟头。马云彪辞职后，他先是在一家食品类批发市场给别人打工，在帮客户搬运货物的过程中，很快就悟出了门道。那时，我国的经济体制还没有完全脱离计划经济，人们的观念也没有转变过来，终端零售经营者进货都是到兰州几家大的批发市场去批发。
　　
　　他也经常听到许多零售经营者诉苦，进一次货常常要跑好几个地方，费时费力，非常不便。在此期间，马云彪发现，油茶和龙须酥等小食品卖得非常好，于是，他就用打工挣来的钱买了辆自行车，根据零售商的需求，自己先垫付货款，从批发商处把货物批来，然后给终端零售商送去，既方便了终端零售经营者，自己也从中得到了可观的收入。
　　
　　刚开始时每天挣几十元，后来随着客户的增多，送货量的加大，有时一天能挣200多元，平均每天都在100元左右。
　　
　　有一次，铁路局的一家客户要5箱油茶，他就从小西湖湖滨市场把每箱40斤重的5箱的货物全捆绑在自行车上。在送货途中，由于体重轻，车头先后多次被后面的货物压得扬起来。
　　
　　还有一次去160公里外的天祝县谈完一单生意后，天色已晚，没有返回的汽车，他就只好在招待所门口蹲了一夜。像这样的事马云彪遇到不少。
    　
　　马云彪说，骑车送货的3年时间，尽管吃了不少苦，但却感到了成功的快乐。3年下来，存折上的数字达到了7位数，使他初步完成了创业的原始积累，于2000年8月成立了兰州千缘彪马商贸公司。

　　与酒结缘
    　
　　一个企业能不能做得更大，走得更远。企业的经营理念，对客户的售后服务，以及对经营产品的选择都很重要。
    　
　　马云彪最喜欢泸州老窖那句“卓越品质，源于坚持”的广告宣传词，他说，当时与他一起搞配送，又一起开公司的几个伙伴大多都没有最后坚持下来。公司成立后，由于主要经营的是小食品，利润小，发展得不太理想，
    　
　　2005年，一个偶然的机会，经朋友介绍他才与酒结缘，千缘彪马公司凭着成熟的食品配送渠道优势，成为金泸州酒的兰州总经销。金泸州良好的酒质、适中的价位，以及千缘彪马商贸公司对渠道及销售终端的精耕细作，金泸州酒在兰州很快掀起了一股销售热潮，千缘彪马公司当年金泸州的销售额名列全省前三甲。不凡的销售业绩促进了公司的快速发展。
    　
　　金泸州酒的热销，使马云彪和酒结下了不解之缘，并一发不可收拾，马云彪后来又相继成为泸州老窖蓝瓷头曲兰州总经销、鉴藏郎酒的全省总经销。如今泸州老窖蓝瓷头曲每月销售量都在500件—1000件。就在《华夏酒报》特约记者采访的当天，马云彪说，有个县级经销商还进了100件货呢。
    　
　　他山之石，可以攻玉。在经营中，马云彪非常注重向兰州酒业界那些从事酒类经营多年的老前辈学习。因为他知道，这些“老糖酒”在多年的经营中积累了丰富的销售经验，他虚心请教，这些“老糖酒”也乐意向他传授经验，并处处帮衬着他。
    　
　　2006年成为泸州老窖特曲、头曲的分销商后，当年马云彪就以优异的销售业绩成为“最佳信誉经销商”，尤其是在遭受金融风暴影响的2008年，好多行业经营不景气，但他们的销售额非但没有下降，反而稳步上升，被泸州老窖特曲、头曲的分销商甘肃总代理——兰州剑沱酒类经营公司评为“优秀分销单位”，并获得了30000元的奖金。
    　
　　大型商超既是产品销售的有利通道，也是品牌形象展示的最佳场所。为此，马云彪非常注重在商超和大型卖场的铺货。如今千缘彪马公司已在兰州市14家大型超市，都设立了销售点，成为全市同类企业产品进入大型商超最多的企业。
　　
　　马云彪在公司主导产品占领了销售的有利阵地后，就把兰州市所有终端零售和大型商超的服务放手给员工，给他们充分的权力，让员工自主打理，极大地调动了员工的主观能动性，扩大了公司经营产品的市场占有率。他自己则把主要精力放在开拓省城以外的市、县级市场上。