马云彪：甘肃酒界一黑马(2)

　　知人善用
    　
　　人才是第一生产力，在许多企业经营者感叹人才难觅时，马云彪却认为，并非人才难觅，而是许多经营者缺少一双发现人才的慧眼。千缘彪马文章来源华夏酒报公司之所以能够在短期内快速发展壮大，关键就在于马云彪知人善任，精心打造出了一个心往一处想、劲往一处使的酒类销售团队。
    　
　　马云彪说：“一个人的能力和精力毕竟是有限的，即使有再大的本事，也无法做大。只有充分调动每一个员工的积极性和工作热情，才是明智之举。”
　　
　　为此，他始终把每一个员工都当做自己的兄弟姐妹对待。每当销售旺季，公司上下就格外忙碌，常常顾不上休息吃饭，马云彪总是强调，公司的销售工作固然重要，但员工的身体更重要。在大家忙得顾不上吃饭时，他就及时买来快餐，让员工先吃过饭再干活。
　　
　　为了有效地增强公司的凝聚力、激发员工的工作热情，千缘彪马公司坚持每年组织员工到周边风景区旅游1次—2次，坚持每年春节举办一次新年联谊会，每年一次的夏季福利补助也是雷打不动。
    　
　　马云彪对公司员工不仅在生活上关怀备至，而且在员工个人的前途发展上也非常关心。
　　
　　业务员小胡是4年前应聘到千缘彪马公司的，在到千缘彪马公司应聘前，他去了好多单位，都因没有销售经验而吃了“闭门羹”。到千缘彪马公司应聘时，自己心里也没有一点把握。
　　
　　但马云彪却发现小胡为人诚实、机灵，虽然没有销售经验，但只要用心培养，会成为一个出色的业务员。在他手把手的指导下，小胡如今已成为公司开拓市场的业务骨干。
　　
　　说起自己的应聘经历，小胡感慨万千，马老板重人品不重经验的做法特别让他感动。他说：“跟着这样的老板干不仅心里踏实，而且也非常舒心。”因此，他处处从公司的利益出发，尽力做好公司的销售工作，他相信老板一定不会亏待自己，在以前是这样，相信以后还会这样。在千缘彪马公司有许多像小胡这样把全心全意为公司经营着想的员工。
    　
　　舍与得是有机的辩证统一，只有付出，才能有回报。
　　
　　马云彪将心换心，深深赢得了员工的信赖，公司员工都觉得跟着马云彪干踏实，他们都尽心尽力把公司的事当做自家的事做好。大家心往一处想，劲往一处使，有效地保证了公司业绩的稳步增长。
    　
　　面对激烈的行业竞争，马云彪说：“随着人们消费观念的逐渐理性，消费取向将会不断向名酒集中，实行专卖店经营将是今后名酒销售的发展趋势。因此，千缘彪马公司今后的经营，要向中国驰名商标企业的产品靠拢，力争2010年在兰州开设一家全国名优酒专卖店。同时，精心选择几款出自全国名酒厂家、具有发展潜力的产品作为公司的主打品牌，进一步增加公司的销售收入，从而不断提高公司员工待遇，并在诚信经营中不断做大做强。”
　　
　　对于肯想肯干的马云彪来说，这绝不是什么难事。

　
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