赵国柱：心里一直有幅“蓝图”(1)

　　当2009年10月1日，莫高葡萄酒广告现身央视，此举仿佛给莫高的经销商打了一针强心剂。
   
　　“莫高的目标是瞄准全国‘三甲’，在巩固甘肃市场垄断地位的同时，全面向省外市场发展，以旗舰店、专营店、经销商、代理商、分销商多个渠道相互支撑。”说起公司的前景，45岁的甘肃莫高实业发展股份有限公司（以下简称莫高）董事长赵国柱娓娓道来。
   
　　在过去的20年，赵国柱扎根在甘肃农垦系统，从农场技术员、园林站站长、行政秘书、办公室主任、副场长，到甘肃省农垦总公司调研室副主任、体改办主任，从董事、董事会秘书，再到副董事长、总经理、董事长。一路走来，赵国柱演绎的不是一步登天，而是一步一个脚印，在甘肃这片热土上打下了深深的地桩。
   
　　“赵董是葡萄种植专业出身，是最新国家《葡萄酒标准》（GB15037-2006）的参与制订者之一。”无论在什么时代，踏踏实实从基层一步步干起来的领导总是更能得到企业上下的尊敬和认同。
   
　　四十不惑、五十知天命，如今赵国柱正站在不惑和知天命的交汇口，人生的历练让他说出来的每一句话都是经过了深思熟虑的。“借助莫高国际酒庄，实现莫高葡萄酒的跨越式高端发展。”赵国柱的心里装着莫高未来的发展蓝图，他的发展蓝图自有他的底气，而这份底气来自于莫高北纬38°万亩葡萄园基地，还有“莫高20年只做一件好事，20 年只酿一瓶好酒”的一贯承诺。
    
　　履新三把火
   
　　2007年下半年，赵国柱上任后，烧了“三把火”：定向增发募集资金；确立以葡萄酒作为公司主业的发展目标；建立集研发、生产、参观、旅游为一体的莫高国际酒庄。
   
　　事实上，“三分工艺，七分原料”是葡萄酒行业公认的准则。好葡萄酒是种出来的，而莫高葡萄酒生产基地位于北纬38°——甘肃武威，古称凉州。与国际著名的葡萄酒产区法国波尔多梅多克、意大利托斯卡纳、美国加州纳帕山谷位于同一纬度。这里是我国酿酒葡萄的最佳种植区之一，1985年第一瓶莫高葡萄酒诞生。现已建成2万亩酿造葡萄种植基地和年产2.5万千升干型葡萄酒的生产能力，拥有已拥有干红、干白、解佰纳、甜型酒、特种酒、冰酒、白兰地等七大系列180多个品种。
   
　　而差异化则是莫高从行业竞争中脱颖而出的必由之路。赵国柱认为，差异化体现在产品的单品生产模式，即单品规划、单品种植、单品采摘、单品压榨、单品灌装。由于单块土地单独做一个品种，保证了品种的高度纯化，口感高度纯正。此外，差异化竞争还体现在主力品种的高端上，莫高1997年生产出中国第一支冰酒莫高牌精品冰葡萄酒已被指定为钓鱼台国宾馆国宴特供酒，是目前国内唯一获此殊荣的冰酒；莫高金爵士干红被指定为国家机关后勤采购全国唯一专用特供高档葡萄酒。
   
　　“4S+5P”概念即最佳基地、最佳品种、最佳工艺、最严格保证体系和100%葡萄原料产自莫高自有庄园，100%葡萄原汁酿在莫高酒庄，100%葡萄酒灌在莫高酒庄，100%无农药残留，100%绿色食品，从种植、采摘、压榨、酿造、储存到灌装的各个环节，所有葡萄酒生产均在自己的基地和酒庄一气呵成。
   
　　2009年也是莫高品牌获奖数量最多的一年， 4月，莫高牌葡萄酒被国家工商行政管理总局商标局、国家工商行政管理总局商标评审委员会认定为“中国驰名商标”；9月，在中国酒类流通协会主办的首届华樽杯全国酒类品牌活动中，莫高品牌荣获中国酒类十大最有价值品牌、中国五大葡萄酒品牌、甘肃省酒类唯一代表性品牌三项大奖，跻身全国酒类品牌十强，成为甘肃省酒类行业唯一在全国能叫得响的“陇酒第一品牌”，同时经商务部相关部门评定，莫高品牌价值高达16.51亿元，位列全国葡萄酒行业第四，位列全国酒类行业第73位，标志着莫高品牌已从一个区域品牌成为名副其实的全国著名品牌。
   
　　赵国柱的三把火着实“烧”出了名堂。
    
　　与时间赛跑
   
　　任何成绩的取得绝非轻而易举。2007年年底，为了实现公司的二次腾飞，莫高启动了再融资工作。经过4个月的艰辛努力，2008年4月28日，莫高公司非公开发行股票申请通过中国证监会发行审核委员会审核。
   
　　然而此时，由于受美国次货危机的影响，全球股市大幅下跌，上证指数跌幅已超过50%，投资者信心遭受重创，资本市场的融资功能接近丧失，100多家上市公司的再融资申请被搁置。
   
　　 公司的再融资计划前途未卜，那幅蓝图文章来源华夏酒报中原本很有希望成为现实的一个个规划被拦在了红灯前。面对严峻的形势，赵国柱做完手术仅3天，就强行出院，带病到北京组织增发工作。
   
　　那是一段跟时间较劲的日子，身体和内心的折磨纠结在赵国柱身上。他最大的信念来自于公司良好的业绩和稳定的股价。一步步走过来，他知道莫高最大的优势在哪里。
   
　　终于在2008年6月19日，莫高公司以每股10.07元的高价成功增发4000万股A股，融资4亿元。莫高的这次增发成功，创造了中国证监会自2005年11月再融资开闸以来审批时间最短的记录，也是2008年全国寥寥几家成功增发的公司之一。
   
　　“如果当时不抢抓时机，那怕延误1个月，增发工作就会失败。”在赵国柱眼里，那是一段与时间赛跑的经历，而谈起这段经历，赵国柱既心有余悸，也充满了自豪。
   
　　成功增发融资4亿元，为莫高打造葡萄酒主业提供了强大的资金支持，为公司抵御金融危机的冲击打下了坚持的基础，成为莫高二次腾飞的“翅膀”。