2010，沙河酒破局之路(1)

　　4月9日下午，安徽沙河酒业有限公司“新沙河时代”战略发布会在安徽合肥召开，同时，也标志着姜育恒代言沙河品牌新闻发布会正式启动。

　　在资本杠杆的撬动下，在地方政府的扶持下，以掌舵人姜杰为核心的沙河酒业新团队锐意革新，进行了产品结构调整和资源的优化配置，并初步形成了沙河酒业“传承东方酿酒智慧”的品牌文化体系，吹响了沙河酒业进军中国中高端白酒消费市场的号角。

2010，徽酒的格局

　　“结构升级，价位割据，群龙挤压”仍将是徽酒在2010年文章来源华夏酒报所要面临的竞争态势。

　　以古井、迎驾、口子、皖酒、金种子和高炉家为第一梯队的徽酒六大家族将会继续强化其在省内市场的主导地位，放大各自所主导的价位优势。

　　此外，文王在30元—40元档的地位也日益坚固，以徽酒新贵宣酒为首的二线阵营则必然会加快攻城略地的速度。与此同时，以洋河、双沟、今世缘为代表的苏酒在安徽市场渐有风生水起之势，而湖北的枝江和稻花香亦不甘寂寞。

　　2010年，徽酒局势仍不容乐观，“档位割据”导致的各大品牌相互钳制的竞争态势容不得任何一家企业有任何闪失。对于已经被挤下竞争舞台多年而有命运多舛的沙河酒来说，若想在时下的徽酒格局中找到适合自己发展的位置，实现快速发展，可谓困难重重。

2010，沙河的困局

　　商场即战场，弱肉强食是铁律。

　　沙河的困境不在政治斡旋，而在如何参与市场竞争。今日的沙河品牌若想快速破局突围，重拾辉煌，也不在于怎样谋得自保之法，而在于如何求战、应战。

　　“如何从别人碗里抢饭吃”是沙河破局面临的最大困境，“战斗力薄弱”则是其最直接的表现。如今的沙河今非昔比，营销团队涣散，渠道伙伴背离，品牌阴影弥漫，竞争环境风云变幻。

　　“抢饭吃”要么身板比对手强壮，要么身形比对手灵活，要么身体比对手能挺，但目前，沙河恰恰缺少的就是能抢到饭的“队伍”。

　　由此可见，沙河破局突围首先要明确“从哪里抢饭吃”，安徽省内，还是省外，哪个市场是突破口，是重返广东市场，还是落地阜阳；其次是明确“从谁碗里抢饭吃”的问题，是徽酒六大家族，还是安徽二线阵营的薄弱品牌，哪个价位是细分机会，沙河王和沙河特曲谁能在市场上拔得头筹。

　　最后是“如何才能抢到饭吃”，沙河采取什么营销模式抢饭吃，“渠道推动型”还是“消费拉动型”，“农村包围城市”还是“城市带动乡镇”，区域精耕还是遍地开花，大分销模式还是直分销模式？

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