李晋州：还世界一个新杜康(1)

　　如果单从品牌来讲，最能代表中国白酒悠悠几千年历史文化的非杜康莫属。相传杜康是中国白酒的发明者，几千年来“杜康”两字俨然成为了中国白酒的代名词。这其中，最著名的莫过于曹操在《短歌行》中的诗句：“何以解忧？惟有杜康。”
    　
　　但近些年，汝阳杜康酿酒有限公司和伊川杜康业股份有限公司两家企业为杜康品牌争得头破血流，使杜康的发展停滞不前，品牌形象大打折扣。上世纪80年代初，杜康酒业与五粮液的产量和销售收入差距不大，但到了2008年，河南两家杜康的销售收入不足3亿元，而五粮液2008年销售收入突破了300亿元。
    　
　　2009文章来源华夏酒报年3月29日，几经沉浮的杜康终于迎来了新的发展机遇。在洛阳市委、市政府推动下，洛阳市政府与河南杜康投资集团有限公司、百瑞信托有限责任公司举行杜康战略合作签约仪式，杜康从分裂走向了统一，杜康的发展历史掀开了崭新的一页。
    　
　　“从那天起，历史的重任已经担负于肩，我们要还世界一个新杜康。”洛阳杜康控股有限公司总经理李晋州对《华夏酒报》记者掷地有声地说。
    
　　整合杜康
    　
　　从两家杜康携手到今天不过一年多的时间，在这段时间里，两家杜康都发生了翻天覆地的变化。李晋州介绍，2009年8月16日，新的杜康管理团队成立，随后完成对汝阳杜康、伊川杜康的管理交接，开始进行杜康实质性整合工作；2009年12月，洛阳杜康控股有限公司完成工商注册，成为“杜康”和“汝阳杜康”商标的唯一持有人，初步建立了“一个公司、两个生产基地”的组织架构，汝阳杜康、伊川杜康分别成为其全资子公司、控股子公司，只承担生产任务，不具备营销职能。公司总部和营销中心均设在洛阳，在郑州设立办事处，公司的基本架构整合完毕。
    　
　　“这只是公司组织体系的整合完成，实质上，公司最难的整合是人的整合，实现从形体到人心合二为一不是一蹴而就的。”李晋州说。众所周知，30年来，两家杜康厂区虽相距只有15公里，但是两家人的心理距离却遥不可及，营销人员甚至在糖酒会上大打出手，甚至很多人老死不相往来。
    　
　　“在公司总部和营销中心设在洛阳之后，两家企业的人员才第一次合在一起办公，坐在一张桌子上吃饭。走进了同一栋大楼容易，但是消除长期以来心灵上的隔阂很难。其实从内心上来讲，两家人员都对杜康品牌有着深厚的感情，都知道统一杜康才是做大做强的基础，因此，我们先把大家的思想感情整合到一起来，向着做大做强杜康这一个方向努力。”李晋州说。
    　
　　除了人员上的整合之外，原来两家杜康的产品线都较长，而且各搞各的，产品五花八门，很多产品在市场上形成了冲突，影响了杜康的品牌形象。另外，两个厂里原有的产品包装剩余较多，这些包装还需要一段时间来消化。李晋州向《华夏酒报》记者介绍，两家杜康的产品整合过程还需要一段时间，目前原有包装正在梳理消化，待这些遗留问题解决后，杜康的产品线将调整完毕。当然品牌将来只会是一个“杜康”，这一点是毫无疑问。汝阳杜康早一年接手，所以调整得也较早，汝阳杜康生产的每一瓶酒都有了独特的身份证，消费者只需要拨打瓶盖上的防伪号码，就能了解到产品的真假，杜绝了假冒伪劣产品现象的发生。接手伊川杜康之后，公司对其原先开发的品牌进行了大力整顿，从产品销量、毛利、市场贡献度等角度给予了综合分析，目前基本砍掉1/3，还有1/3观后效，剩下的1/3则需要从包装、价位等方面重新进行调整。
    　
　　两家杜康在产品整合中还有一个难点，就是产品风格。多年来，两家杜康已经形成了自己独特的风格，两家经销商和消费者需求的口感和风格差异较大。在这一点上，李晋州明确表示，两家杜康的技术人员也融合到了一起，在原则上保留各自风格的前提下，汝阳杜康也能生产伊川杜康风格的产品，伊川杜康也能生产汝阳杜康风格的产品，经销商可以只根据产地来选择两家的产品，因为两个地方都非常适合酿酒，都能生产出高品质的产品。
    
　　统一杜康
    　
　　在杜康整合的大旗下，两家杜康从管理、技术、质量、财务、销售等五个方面实现了统一，从品牌上统一使用一个“杜康”品牌——大一统的杜康新时代到来了。
    　
　　“但目前市场上，仍能看到超市里某某产地的杜康酒，以低价吸引消费者，这给杜康品牌带来了严重的伤害。李晋州表示，过去汝阳杜康有一些遗留问题，有些周边厂家贴牌生产，以低价、低质占领市场，影响了杜康品牌发展。从我们接手以来，已经对这些帖牌企业进行了清理，要求他们进入企业内进行灌装。如果他们还在外面一意孤行，生产假冒产品，那就要负法律责任的。因为他们是与原来的汝阳和伊川签订的合约，现在已经终止了合作。但目前市场上仍有一部分存在侥幸心理的人在打擦边球，对于这些帖牌商，我们今年将动用一切资源，采取各种手段，不惜一切代价予以清理。”李晋州借助《华夏酒报》等媒体平台，向经销商和消费者讲明辨别真假杜康的方法。他介绍说，真正的“汝阳杜康”产品出自“汝阳杜康酿酒有限公司”，“汝阳杜康（集团）总公司”已于2007年12月依法宣告破产。截止目前，正品的“汝阳杜康（集团）总公司”产品已基本不存在，在市场中很难找到。特别是2008年6月以后生产的“汝阳杜康”牌，凡企业名称为“汝阳杜康（集团）总公司”、“汝阳杜康古城酒厂”、“汝阳县杜康村酒泉酒业有限公司”、“汝阳杜康保健酒业有限公司”的均为假冒伪劣产品。
    　
　　同时，李晋州也表示，“白水杜康目前在河南市场将不再增加经销商，我们和白水之间也不会再有官司，这点请经销商放心。今后，杜康就要做好我们自己的事情，把杜康品牌发扬光大，统一后的杜康会焕发出更加夺目的光彩。”
    　
　　目前，统一后杜康的第一次经销商大会将于5月18日在郑州召开，此次大会将有五六百名经销商参会。在会议上将推出新的产品销售政策，精心打造、重新梳理、定位的新产品，深思熟虑的经营理念、发展思路、运营模式也将同时公诸于众。李晋州说，通过此次经销商大会，他们在河南省内的布点工作基本宣告结束，杜康的新产品将统一使用杜康品牌，以“洛阳杜康控股有限公司出品”的字样标明，产地将区分为汝阳和伊川两地，经销商可以按照自己的需要进行选择。统一后的杜康已经获得了各地经销商的强烈关注，很多经销商都慕名而来，洽谈合作事宜，希望能与统一后的杜康携手打造市场，这一点非常令人感动。