李晋州：还世界一个新杜康(2)

　　再造杜康
    　
　　经过多年的沉浮，两家杜康的发展情况都不尽如人意，李晋州说，“我们花费巨资整合收购两家杜康，实际上差不多相当于购买了两个空壳，确切地说，只是买了“杜康”商标这两个字。伊川杜康周边临街盖满了门面房，厂区越变越小，汝阳杜康厂区规模较大，但是设施都较为落后，基础投入需求巨大。我们先期已经投入了1亿多资金，对两家杜康的窖池进行了恢复和改造，购买了最先进的化验、防伪等设备，再造一个新杜康，把杜康做成百年企业、千年品牌。”
    　
　　杜康品牌的价值毋庸置疑，杜康品牌的文化历史厚重，是能做全国市场的品牌，但是目前的市场状况、产品档次、经销商、运营模式等方面都存在与之不匹配的现象，这里面有体制、机制的问题，杜康沉寂的时间太长了，品牌美誉度也不高，在很多消费者心目中是个中低档产品，这都需要很长时间的调整。
    　
　　“我们要尊重历史，杜康品牌走到今天，经历了很多风风雨雨，我们也想尽快提升，但这确实需要一个过程，在与远景营销管理咨询公司合作之后，我们首先要把家门口的事情做好，我们要做豫酒中的第一品牌，在未来的三年内，我们要进入豫酒的第一集团军。”李晋州说。
    　
　　按照李晋州的规划，2010年杜康将立足河南，以洛阳和郑州为重点市场，取得突破，在有基础的省外市场提高客户的数量和质量；2011年将全省铺开，以整个河南为市场重点；2012年杜康将吹响进军全国市场的号角，有机会、有选择地开发一些重点市场，力争2010年——2012年每年翻一番，三年翻三番，进入到年销售额10亿到15亿左右，成为豫酒中的第一梯队。
    　
　　对此，李晋州信心十足，他说，2009年，两家杜康加上运营商的销售收入达到1.5亿元，而据进一步调查发现，杜康的市场容量在10亿元以上，仅洛阳当地市场就有3亿元的容量，只不过由于长期营销支持不到位，内部管理机制混乱，杜康自己的主导产品表现较差，大部分市场被那些所谓的授权生产小酒厂的产品抢占了。比如在洛阳，两家杜康加起来也不到8000万元，而各种各样的仿冒产品至少在两亿元以上。在小酒厂被清理干净之后，杜康的发展将会迈上一个新台阶，杜康的未来不可估量。
    　
　　对于定位，李晋州认为，杜康虽然知名度很高，但不能盲目地只做中高端，杜康要迎合消费者的需求，应高中低档产品都有，杜康会做高端产品，售价可能比茅台还高，但是杜康的根基现在还较差，如果仅仅推出高价位产品，消费者接受程度不高，销量就上不去，不仅不利于杜康形象的重塑，反而会影响到杜康的重新崛起。杜康的再造要多从产品品质和品牌价值区提高，对于任何档次的消费者，杜康都不能放弃。
    　
　　在今年的两会河南代表团媒体开放日上，新任河南省委书记卢展工就向媒体朋友发出了“到河南品杜康美酒”的邀请，这对于杜康品牌的发展更加坚定了信心。李晋州表示，“新的杜康人已经充满信心，杜康的发展也将会迈入一个崭新的时代，用不了多久，我们将还给世界一个新杜康！”

　

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