稻花香落子重庆　区域王者持续增长来自“内外兼修”(1)

　　

　　

　　
　　

　　当前白酒市场的格局已经明显呈现全国品牌和二线骨干品牌并起之势，特别是随着市场消费多元化和需求个性化的发展，地方性骨干品牌迎来了极好的发展机遇，涌现出以洋河、西凤、郎酒、口子窖、稻花香等为代表的一批区域王者，他们除了在家门口的根据地市场精耕细作，立于不败之地，更开发拓展了一批省外核心市场，彼此之间互为呼应，互相带动，取得了良好效果。

　　而当区域王者发展到一定阶段，针对外围市场的布局将进入一个缓冲期，显然，白酒市场的整体资源是有限的，经过几大区域王者的一轮瓜分争夺，已经达到相对平衡，再要开辟出新的市场空间，难度将远远大于此前，加之以豫酒、鲁酒等为代表的白酒强势群体在身后紧追，区域王者在前有堵截、后有追兵的双重压力下如何保持持续增长？

　　借产业化布局实现文章来源华夏酒报外部扩张

　　白酒企业对外围的渗透多以市场招商为依托，这几乎是多年来形成的模式思维，而对于志在全国的区域王者而言，借助产业化布局来实现外部扩张，或将逐渐成为今后发展的主导模式。

　　4月29日，重庆市涪陵区李渡新区内机器轰鸣，伴随着重庆市人大常委会副主任、总工会主席胡健康的一声开工令，近30台工程车同时鸣笛，一个大型白酒生产基地项目的建设工程正式启动。

　　而让人颇感意外的是，这一项目并不属于周边的川酒企业，而是湖北稻花香集团的手笔。稻花香集团董事长蔡宏柱出席了当天的奠基仪式。集团总经理蔡开云则对《华夏酒报》记者介绍了这一工程的概况，涪陵项目是稻花香集团实施“创立百年品牌、打造百亿企业、带动百万农民致富”为主题“三百工程”的重要组成部分，该项目位于涪陵区李渡新区，以生产和销售稻花香系列白酒为主营业务，总投资5亿元、占地306亩，预计2010年12月可建成投产。项目建成投产后，年可生产高档商品白酒5万千升，实现销售收入20亿元、创利税3亿元，解决1000人就业，构筑起稻花香进军西南市场的桥头堡。

　　蔡宏柱表示，涪陵项目是推动稻花香品牌从区域走向全国的重要一步，将进一步完善稻花香的产业布局。

　　显然，稻花香进一步加大了对重庆市场的开发力度，而在今年底该项目完工后，其在西南地区市场覆盖以及品牌影响力都会得到大幅提升。在把江苏、安徽、广东等打造为省外核心市场之后，稻花香面临着市场扩张的选择问题，包括方向的选择、思路的选择、模式的选择等一系列问题。这也正是对区域王者持续性增长的探索和尝试。

　　事实上，将重庆作为战略桥头堡这一选择，并不是稻花香第一个做出的。比如贵州习酒从去年开始将重庆作为市场突破的重点来抓，旨在将之打造为外拓扩张的桥头堡和样板市场，这里面固然有茅台以浓香型为主的习酒切入四川市场的整体考虑，而借重庆特殊地理位置来辐射周边的意图也十分明显。