稻花香落子重庆　区域王者持续增长来自“内外兼修”(2)

　　四川作为白酒产、销大省，对于外省品牌的诱惑力很大，但考虑到川酒强大的整体竞争力，绝大多数企业对这块“虎踞龙盘”之地都未敢轻动，即便是像稻花香、习酒这样借重庆为跳板，曲线进军四川市场的举措，其前景也颇受业内争议。区域王者将四川这块最难啃的骨头作为持续增长的突破口，此举究竟是冒险还是果敢呢？

　　对于这一问题，稻花香的涪陵项目给出了回答，非常之地需施以非常之计，如果说此前稻花香建设江苏、安徽、广东等核心市场的秘诀在于“金网工程”、“红色计划”等无缝覆盖战术，那么对于西南堡垒，稻花香则从战略角度实施切入，意在从内部占领市场，同时对稻花香未来的整个产业布局产生深远影响，本质上加快“百亿企业”的进程步伐。

　　正如涪陵区区委书记张鸣在奠基仪式上所言，稻花香集团的这一工程是涪陵区招商引资的重要项目，对于促进涪陵区产业结构调整、提升当地食品产业发展水平、拓宽就业渠道、带动相关产业发展，都将起到极其重要的作用，涪陵区委区政府已将此项目纳入“项目突破年”活动的二十大重点工程，全力支持该项目建设。

　　这样的当地资源支持，是单纯从市场渗透所难以达到的，当资本运作逐渐成为主导白酒行业格局的力量，稻花香更是通过建厂的途径顺利挺进四川。这种酒厂与当地寻求双赢的举措，或许给其它那些已完成区域霸业的白酒企业提供了一点灵感：以四川这座最坚固的堡垒为方向，以核心城市带动消费为思路，以产业化的结构调整、宏观布局为发展模式，从而实现市场、产能以及品牌效应的同步增长。

　　强强携手抢占根据地的“塔尖”

　　从4月30日开始，当乘车驶过武汉长江大桥时，会发现江边的龟山电视塔上多了一块巨大的LED显示屏，稻花香、关公坊、凝清茶、活力28在其上滚动播出，稻花香集团下辖的四大品牌同登“世界第一高屏”，成为江城市民的热议焦点。

　　在开播现场，稻花香酒业公司总经理阎大香兴致勃勃地对《华夏酒报》记者介绍说，龟山电视塔上的这块LED显示屏总面积达到800平方米，环绕龟山电视塔360°而建，海拔210米，可视传播范围达8公里，辐射武汉三镇，被称为“世界第一大屏”，稻花香品牌与“世界第一高屏”的成功联姻，充分展示出“湖北鱼米乡”的对外宣传形象，成为向世界展现荆楚企业风采和百姓生活画卷的崭新文化名片，同时也大大增加了稻花香品牌在湖北消费者心目中的分量。

　　其实，这块“世界第一高屏”只是个缩影，背后俨然是稻花香对攻占湖北根据地市场“制高点”的决心与信心。作为区域王者，在走出家门口之前，基本已经在本省内占据市场主导地位，随后对于本地市场便以“守”为主，确保家门口无外敌立足之所，而将主要的“进攻”精力用于外围市场的开拓。而稻花香的行动却表明，作为区域强势品牌，在寻求持续增长过程中弄个，即便对于家门口的根据地市场同样要抱以“进取抢攻”的积极心态。

　　对于家门口的市场，区域强者们往往施以多年的精耕细作，打造得密不透风，那“进攻”之举从何而来呢？4月12日，2010汉宜农商农超对接会暨宜昌市优质农产品推介会在武汉长江大酒店举行，稻花香集团与武汉中商集团、中百集团、武商集团签定了合计金额达4.5亿元的购销协议，实现了与武汉三大商业巨头的成功“对接”。这或许正是稻花香对湖北省内市场的新一轮“进攻”之举——强强联手，高端制胜。

　　“以深入开发大型超市、卖场为突破口，与湖北省的核心经销商、渠道商以及终端开展战略性长远合作，通过强强联手的经营模式，使稻花香产品、品牌在根据地市场实现新跨越，销售和品牌都会得到进一步发展。”蔡开云对《华夏酒报》记者自信地说道。

　　对于“稳操胜券、囊中之物”的省内市场，区域王者为什么还要自我加压，主动延续攻势呢？这根本上还是由市场环境的变迁所决定，白酒市场的走向从根本上还是由社会宏观趋势所主导，比如社会经济稳步发展，消费者的理性程度、品牌意识越来越强，这决定了白酒市场的品牌集中度越来越高，就要求企业在品牌传播上不断创新，于是有了前文所述的“世界第一高屏”。比如当前强调结构调整，经济增长方式向集约型转变，相应的，白酒区域品牌借助低端产品覆盖本地市场的旧路将越来越窄，应当与骨干强势经销商结盟，进而调整产品结构，提升经销商的盈利能力。这些转变都是立足于企业的“主动出击”思维，强强联手，抢占根据地市场的“塔尖”，区域王者的持续增长才能获得源源不断的动力保障。
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