宋海增：编织美酒人生(2)

　　兑现品牌价值
　
　　近年来，中国葡萄酒市场保持着迅猛的增长速度，国际金融风暴进一步加剧了洋葡萄酒的涌入之势，充满诱惑的市场环境俨然成了冒险家的乐园，很多葡萄酒商人都朝着盈利最大化的梦想展开恶性竞争。宋海增却一如既往地保持着一颗平常心，依旧坚持自己推崇的“品牌至上”原则，并朝着“百年老店”的目标快步前行。
　
　　自2005年创立“裕凯酒业”之后，宋海增始终坚持对卓越品质的追求，他经营的所有葡萄酒都经过精心挑选，并进行专业的市场定位和分销。“只有品牌，才是创造价值的根本，商品永远都只能是商品，而品牌无价。事实上，一个品牌是否具有生命力，是由其品质来决定的。”宋海增说道。，对于品牌，他有自己独特的见解：“好的东西只要坚持下去，是会得到认可的。以精品的姿态面世，并结合一定的实际行动，那么它得到的认可是会产生一定的辐射效应的，这种辐射效应促使精品本身形成更大的吸引力。”
　
　　宋海增对于目前国内一些酒商注重短期效益的经营模式不以为然，认为这种做法看似捷径，其实都在走弯路。“为了一些短期利益，他们往往对产品质量和服务关注较少，且爱护度低，这样一来，便形成了种种靠廉价酒等恶性竞争获利的恶性发展。”宋海增认为，这种做法的本质是在透支品牌价值，而对于葡萄酒这样一个独具艺术魅力的优雅事物，其品牌价值是要通过长期、精心的培育才能逐步被中国消费者接受，并最终得以体现的。
　
　　声称要做就一定做到最好的宋海增表示：“在品牌与文化的传播培育方面，裕凯酒业是有着很大竞争力的，因为裕凯自身不仅拥有一定的品牌实力，还拥有非常雄厚的资金和大量稳固的供应商。”据了解，裕凯如今已与法国、意大利等产酒国的十几家酒庄建立了稳固的合作关系，其中包括著名的鲁桑城堡、歌碧庄园、蓝布朗城堡、克里蒙特酒庄、维德卡酒庄、豹域酒庄和吉恩巴黎家族酒庄等。
　
　　当国内消费者对葡萄酒的了解越来越多，理性程度越来越高，葡萄酒的核心品牌价值将被“兑现”，正因如此，多年来坚守品牌与文化的宋海增对于未来充满了期待和憧憬。
国内市场隐含变局
    　
　　裕凯酒业坚持品牌化与系列化经营理念，经过5年的发展，其业务已遍及葡萄酒进口、专业酒窖设备代理、私人酒窖设计和承建，连锁店招商加盟及葡萄酒文化推广等方面。坐拥这样厚实的基础，宋海增对未来又有怎样的规划呢？
    　
　　“很多朋友都跟我说可以考虑运作上市的事，我觉得上市固然对企业发展有很多促进，但需要一个恰当的时机，水到渠成的上市才能真正有效。”在宋海增看来，一个企业有什么样的能力，就该做什么样的事情，就投资本身而言，必须考虑到回报的因素。展望未来的企业蓝图，宋海增不仅推崇“品牌至上”，还一贯主张“确定可以回报才去投资”。
    　
　　宋海增坦言，中国葡萄酒市场经过十几年的发展，已经成为世界十大葡萄酒生产国和消费国之一，但作为新兴的葡萄酒消费大国，中国葡萄酒在市场方面还存在很多不足之处，这决定了裕凯的发展是一个长期工程，需要在市场和行业的完善过程中寻找机遇，壮大自我。
    　
　　根据多年经营葡萄酒的体会，宋海增认为，国内葡萄酒市场主要存在三个方面的问题。首先，中国葡萄酒市场监管体系还不健全，使不法分子有可乘之机，导致假酒、劣质灌装酒肆意横行，严重扰乱了行业正常发展秩序；其次，中国葡萄酒市场消费还存在较大的盲目性，这主要是因为葡萄酒文化传播的滞后性，国人对葡萄酒文化缺乏了解，真正懂酒的消费者少之又少，这就需要葡萄酒企业和国家相关机构加大葡萄酒文化推广的力度；另外，中国葡萄酒市场发展很不均衡，表现在中国葡萄酒市场80%的市场份额被广东、福建、浙江、江苏、上海和北京等地所占据，其他20%的市场份额由其余的20多个省份所共有，这也在一定程度上反映出葡萄酒与各地经济发展水平的相关性，即葡萄酒的消费指数与地区经济发展水平成正比。
    　
　　但从发展趋势来看，国内葡萄酒市场走势是良好的，这让宋海增从中看到了机遇所在：“我认为国内葡萄酒市场在未来的发展格局中将面临一次重大洗牌，随着进口酒的猛烈进攻，国产酒在未来一个阶段必定会做出一系列动作，进而推动品牌的形成和强化。”未来的市场格局隐含许多变数，宋海增认为，市场份额的你争我夺只是最终表现出来的一个外在形式，其内在的根本原因在于企业在品质基础上对品牌的经营培育。以品牌论英雄，这是葡萄酒成熟市场的一个重要标志。”宋海增自信说。当前，国内市场正在向着这个方向快速迈进。
    　
　　基于这样的分析，宋海增简明扼要而又信心十足地描述了裕凯酒业的未来战略：一是不断壮大自身经营基础；二是继续扩大品牌的影响力，通过品牌建设达到不断壮大和提升的预期设想。
    　
　　沿着这个方向走下去，宋海增相信自己的美酒人生将越发醇厚芳香。

　

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