王朝坐“飞机”，高点布渠道？(2)

　　合作内容“雾里看花”

　　由于双方对此次合作非常重视，对合作的具体方式也十分保密。此次合作能否解决王朝酒业的渠道软肋，并通过双方面的合作实现共赢，以及未来能否掀起国内酒业的渠道之战，甚至是能否吸引国际航空、东方航空公司等更大的航空产业集团的进入，现在尚不得而知。

　　针对市场对双方合作项目的猜测，根据目前王朝酒业的发展情况，海航并购王朝酒业的可能性不大，一方面海航集团之前并没有爆出涉及酒产业的消息，另一方面王朝在国内和国际市场的优秀表现仍使得王朝有着巨大的发展潜力，“品质+营销”战略使得集团2009年取得营业收入14.83亿港元的业绩，“DYNASTY.王朝”的品牌2006年估价价值已达30.07亿元人民币，并不需要外层投资进入。

　　由此看来，作为快速消费品的提供商和服务行业的提供商，产品合作仍然是最直接有效的方式，对双方都十分有利，但是亦有可能是简单的企业宣传合作，由于海航的众多的客户群体，尤其是酒店和航空客户都是王朝葡萄酒的最直接的客户群体，此次合作如若不如此前所标示的“震撼”，则极有可能是王朝借助海航的平台宣传切入目标客户群体，是王朝酒业单方面的扩大营销渠道的努力。

　　合作模式“大好前景”

　　对于产品合作来讲，葡萄酒与酒店结合在业内已经早有先例，效果比较显著。

　　以知名的经济型连锁酒店格林豪泰与旗下业务的519.com葡萄酒销售平台合作为例，双方就取得了很好的效果。

　　519网经理严海韬向《华夏酒报》记者介绍，由于519网属于格林豪泰酒店管理集团，因此葡萄酒销售依托于格林豪泰酒店的庞大客户群体，开展了大量的营销推介活动，例如在格林豪泰酒店提供品鉴会供入住酒店者品尝，现场发送宣传材料，借助于格林豪泰的客户邮件系统，519网在酒店各种宣传资料中都获得了一定的广告支持，在实际中产生了很好的效果，由于旗下产品本身是经过遴选的适合国内消费者的产品，因此在各种酒店品鉴会中都会形成实际的销售，效果非常明显，一方面销售快速上升，另一方面客户群体快速增长，而且通过酒店渠道吸引的潜在消费者快速增加。

　　而对于王朝酒业与海航集团的合作，未来合作如果能够如“同胞兄弟”一样深入合作，酒业品牌将通过深入渠道，依托海航集团的良好客户优势，取得较好的效果。
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