“重兵”压境济南　威胁机遇并存　鲁酒，准备好了吗？(3)

    山东要打出“集体牌”。除了企业自己参展外，山东白酒协会等行业协会要发挥组织力量，进行山东领军品牌集中展示。本次济南糖酒会是提升鲁酒全国品牌形象的一次绝好良机，也是芝麻香型等山东原创香型走向中国的开始。

    　“霸占”展会的咽喉位置。从参展效果上看，参展位置相当重要。位置决定人流量，决定招商效果。从展位上讲，首先要做好会内展区和会外展区的布局。

　　糖酒会期间，国际会展中心和舜耕会展中心会同时启动，其中舜耕会展中心是进口商品区。会外展区主要集中在火车站附近的明珠、丽天、丽山等酒店。此外，在泉城广场的玉泉森信酒店、舜耕会展中心附近的山东大厦等星级酒店也是高端酒水的会外展区。建议有实力的山东企业，同时选择会展区和会外区，采取双展位的方式。从展位的位置选择上来看，要坚持宁缺毋滥的原则，把住人流量大的位置。

    展示出企业的独特和精华。以往许多鲁酒参加糖酒会，展位上产品琳琅满目，广告内容雷同，装修缺乏风格，导致招商效果欠佳。展位不是企业自己的样品室，而是要展现企业的差异化。差异化的卖点是企业的灵魂，要借助策划机构提升企业形象。展位设计、产品包装等要体现品牌的差异化，要围绕核心卖点展开，做到 “特而精”，而不是“大而全”。

    参展不要图热闹，需要精心设计。参加展会少不了精美装修，少不了礼仪队伍，少不了敲锣打鼓的气派，可能还有许多企业会把明星请到现场助阵。人气是企业参加展会的追求，但不是根本性追求。如果把明星请到现场，而无法左右场面，无法达到企业自己的目的，就要放弃这种华丽的热闹。许多企业抱怨糖酒会无效果，甚至被迫放弃了签约目标，都是因为参展企业缺乏展会设计，缺乏内在吸引点和关键点控制。如果展会的招商政策、展位设计、人员组织、模拟演习、展会道具、流程安排等十几个关键点控制好了，无论展位上热闹与否，展会都是成功的。


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