升级蓝色　延续经典　洋河凝聚品牌核心价值(1)

　　
　
　　自2003年以来，中国白酒市场上便刮起了一股持久而猛烈的“蓝色风暴”，洋河蓝色经典系列产品经过多年的持续增长，已成为白酒市场上最具人气度和影响力的中高端产品之一，甚至被业内称为“蓝色神话”。

　　如果说蓝色经典在面市之时，是凭借它差异化的包装形象，独树一帜的“绵柔”风格，以及“1+1”市场运作和“4×3”营销策略等先进模式。而如今6年过去了，其蓝色魅力仍未有丝毫减弱，已经远远超过了白酒单品牌所常见的“生命周期”，这一“经典”是如何得以长期延续下来的？当中国白酒市场渐渐进入理性时期，品牌间的较量将逐渐由“爆发力”过渡到“持久生命力”，洋河蓝色经典在这方面已经走在了前列。

　　品牌何以圆持久之梦？

　　创新，这是洋河蓝色经典当年横空出世的关键，它打破了白酒包装惯用的红、黄传统套路，在当年获中国名酒殊荣的经典包装基础上加以大胆创新，开创了白酒包装的时尚风格；它创造性地提出“绵柔”风格，从此改变了中国白酒以香分型的传统，强调以口感特征为依据，充分迎合消费者的嗜好取向，由此引发了中国白酒质量的一次全面创新……

　　但创新是有时效性的，无论是个性化的包装，还是差异化的口感，都会在市场上遭遇后来者的效仿。

　　在某些区域市场上，有“一年喝倒一个牌子”的说法，无非是指某产品在第一年面市的时候迅速走红，于是引来大批竞品跟进，继而导致产品价格卖穿，市场份额下滑，到第二年的时候便风光不再。

　　同样的道理放在洋河蓝色经典身上，我们不难发现，在它之后，更具时尚元素的白酒包装呈增多之势，而将香型这一传统技术“工具”引申为口感特征，更成为白酒营销的趋势之一，众多的类似竞品并没有撼动洋河蓝色经典的强势地位，6年的时间，它非但没有被“喝倒”，反而在原有基础上升级推出了“梦之蓝”系列产品，进一步强化了对高端市场的掌控力度。而从“蓝色经典”到“梦之蓝”，这一看似简单的提升当中却深藏玄机。

　　“梦之蓝”本是蓝色经典系列中的最高端产品，而后又自成体系，衍生出梦3、梦6、梦9等单品，其口感上将绵柔型白酒的品质再次上升到新高度，其新包装又打破了白酒通常习惯采用的方方正正瓶身，细长的瓶颈、圆润弧型的瓶身，加上蓝色渲染，使不少人看到它的第一眼的感觉是时尚的洋酒。

　　这其实是洋河蓝色经典对自己的成功升级——将此前的创新加以延续并深化，对品牌形象、文化诉求做进一步的诠释和表现。

　　反观那些曾经在一年中被“喝倒”的产品，当类似的竞品大规模跟进，市场遭遇阻力的时候，他们的选择往往是另起炉灶，寄希望于下一轮创新的成果。与其说他们是被竞品冲垮，倒不如说是选择了“自我否定”，品牌与诉求的延续性不足，自动放弃了既有的市场地位。

　　所以，白酒品牌的“圆梦”旅程首先是立足于长远、持续的发展规划，在于对创新与个性元素的延续性开发传播，就产品而言，单一的竞争力元素再强大，终究也无法与系统竞争力相抗衡。