走马市场看高端白酒涨价(3)

  

　　厂家：涨价是经销商行为

    　对于此次涨价，茅台、五粮液厂家相关人士均做了澄清，否认涨价与自己有关。

    　茅台酒厂的相关负责人表示：“目前还没接到厂家任何调价消息。对经销商的涨价行为，我们也没办法，现在茅台酒的市场价格已经控制不了了。”

    　五粮液厂家相关人士也称，吉林省目前市场供不应求，“市场供应始终趋紧”。

    　茅台、五粮液涨价，相关高端白酒也要跟进。长春市东岭南街百屹会馆附近一家名酒行的老板王先生称，52度的水井坊已提价了，“听说其他白酒也要涨。如果再这么涨下去，我们都不敢进货了。风险太大，一旦价格下跌就得赔钱。”

　　质疑：厂家纵容经销商涨价

    　有观点认为，茅台涨价是厂家与经销商串通好的“饥饿营销”，对此说法，贵州茅台股份有限公司总工程师杨代永表示，茅台酒的生产时间是5年，当年产量中的70%左右会销售，剩余部分要用于“留老酒”，“老酒”是勾调酒必不可少的，不能市场好就多卖。

    　关于目前茅台酒市场价格上涨，杨代永称，厂家倡导经销商每瓶茅台的售价应在800元/瓶左右，但现在市场供求关系紧张导致批发、零售价格上涨，是经销商行为非厂家行为，厂家只能尽量协调。

    　厂家的表态遭到消费者的质疑。长春市民孙先生表示，茅台厂家掌握着生产供应环节，惩罚经销商的办法有很多，如限制供货量、限制代理资格等。目前，厂家从自身商业利益出发，对于经销商涨价显然是纵容的心理，在“睁一只眼闭一只眼”，既炒作提升了自己的品牌价值，又造成供不应求的局面。这种情况下，茅台的最高限价已经形同虚设。

福州：高端白酒玩“饥饿营销”

    　今夏白酒市场让人看不懂，明明是销售淡季，可是众多品牌白酒却纷纷涨价10%—12%不等，有些甚至出现了断货。业内人士分析，将往年9月才开始提价的行为提前，其实是白酒涨价“饥饿营销”的惯用手法。

    　在福建省福州市东街口新华都百货烟酒专柜，各种茅台酒均已断货，52度五粮液比之前上涨近百元，现价为698元/瓶，68度五粮液也涨到了618元/瓶；在好又多东街店，53度飞天茅台售价为898元/瓶，而年初仅为800元/瓶左右。其他品种白酒，如泸州老窖、山西汾酒等，也都涨了约50元/瓶。

    　“飞天茅台和五星茅台最近涨幅很大，从两周前到现在涨了100多元。”好又多烟酒专柜工作人员表示，受气温和传统节日稀少的影响，夏季通常是高端白酒的消费淡季，往年这时基本不涨价。

    　新华都烟酒专柜工作人员表示，经销商每次仅发货20支—30支，还要提前一个月预订，现在购53度飞天茅台是可遇不可求的事。

    　福州糖酒批发市场相关负责人透露，目前出厂价并没有涨，此次涨价主要是由市场缺货造成的。可能是厂家故意要在中秋节前控制出货，造成市场的货源紧张，从而形成涨价动力。“目前7月、8月的订货额已被厂家砍去不少，降幅在10%—20%。”

    　一位酒行负责人称，今年夏天白酒价格上扬，可能是厂家或大型经销商在玩“饥饿营销”的战术。“这次涨价，很可能是一些经销商在为中秋、国庆等传统销售旺季提早做铺垫，想先把涨价气氛搞起来。节假日是白酒销量最大的时候，也是调价最敏感的时候，年初白酒涨价被很多人质疑，这次大型经销商干脆放弃8月份的销量，提前涨价，这样到了中秋、国庆就不会承受过大的质疑压力。”该人士如是说。

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