四平白酒市场“两低一高”低档、低度白酒为主，市场消费量较高(1)

    　吉林省四平市地处东北松辽平原腹地，是吉林省的南大门，东接长白山余脉，西邻内蒙古科尔沁草原，是辽、吉、蒙三省（区）交界处，堪称松辽平原的一颗明珠。四平市交通发达，市区有京哈、平齐、四梅三条铁路交汇；公路纵横交错，京哈、集锡国道横穿市区。四平市的经济不是特别发达，GDP在吉林省排倒数第2位，所以整体消费水平偏低。

白酒市场特点

    　市场特征：以地方低档品牌为主，度数以中低度酒为主，因西邻内蒙古地区，东为满族聚居地，受民族酒文化和饮食文化的影响，白酒消费量较高，“两低一高”特征明显。
    　市场容量：四平市白酒市场总容量较大，年销售额约1.5亿元。
    　消费者忠诚度：四平市的白酒消费者忠诚度较高。
    　市场拓展费用、风险程度：由于四平市的消费者比较接受简单化的白酒促销方式，所以市场拓展费用相对不高，风险程度较低。

市场品牌分析

　　低档市场
    　四平市的低档市场竞争最为激烈，吉林省公主岭市的“玉液”在低档市场中占第一品牌，其次为四平市当地的“老白酒”及省内其他地区的光瓶洮南香、洮儿河等产品，因受消费水平的限制，价格空间不大。主要消费场所为酒店、商超、食杂店及批发市场。
    　玉液，地方品牌，依托地缘优势，多年占领市场，在低档市场中占30%左右，年销售额约1000万元，全渠道销售，主要促销手段是开瓶费、奖品、搭赠和买赠。
    　老白酒，地方品牌，依托地缘优势，多年占领市场，在低档市场中占20%左右，年销售额约700万元，全渠道销售，主要促销手段是开瓶费、奖品、搭赠和买赠。
    　其他品牌如光瓶洮南香、洮儿河、老村长、龙江家园等产品在四平均有销售。   
　　中档市场
    　四平市的中档市场竞争较为激烈，黑土地为第一品牌，其次为本地的陈潭（四平老白酒）和四川江柚的玉罐酒，省内知名品牌洮南香、洮儿河也有部分市场份额。主要消费场所为酒店、商超及批发市场。
    　黑土地，进入市场四五年时间，在中档市场中占30%左右，年销售额约800万元，全渠道销售，促销手段是开瓶费、搭赠和买赠。
    　陈潭，本地强势品牌，依托地缘优势，多年占领市场，在中档市场中占25%左右，年销售额约600万元，全渠道销售，主要促销手段是开瓶费、搭赠和买赠。
    　玉罐，进入市场2年，在中档市场中占15%左右，年销售额约400万元，全渠道销售，以酒店为主，主要促销手段是开瓶费、搭赠和买赠。
    　洮南香、洮儿河多年在四平市销售，有一定的销售量。
　　其他多为全国知名品牌，如泸州老窖、西凤、杏花村、洋河大曲、金六福等，多是自然销量。   
　　高档市场
    　四平市的高档市场基本是国优名酒的天下，有茅台专卖店一家，68度五粮液专卖店一家，洋河蓝色经典专卖店一家，西凤专卖店一家。无强势地产品牌，八仙过海，各显神通。

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