豫酒幸福一族：精耕细作根据地市场(3)

　　2007年，卧龙整合年，确立了根据地市场的经营规划

    　整合产品。从产品散乱的开发买断体系到企业主导的声誉产品体系，历经了2007年的全面产品整合，到后续两年的持续跟进，3年形成了一个全新的卧龙产品体系，且主导产品突出，以玉龙、草庐对为代表的声誉产品发展强劲。
    　整合团队。从销售队伍和经销商队伍的观望、等待，到一系列措施的出台，形成了两个强有力的团队，既体现了发展是硬道理，又体现了政策调动的积极性。
    　确立根据地市场的基本市场策略。很多业界专家都把坚持作为企业的经营法宝。卧龙酒厂面对市场激烈的竞争，树立以弱胜强的信念，坚持3年不出南阳，坚持打造南阳根据地市场，从而实现了根据地的成功。

　　2008年，卧龙突破年，打造品牌力、品质力、市场力

    　市场突破。历经一年的整合，卧龙酒厂的经营管理体系得到了有效恢复，市场基础得到完善，具备了突破的条件，开始用市场唤醒品牌，通过市场的成长推动了品牌的成长。
    　渠道突破。在起步期，卧龙酒厂品牌氛围差，消费基础弱，产品市场推广困难重重，经过认真研究之后，卧龙酒厂决定自力更生，自谋生路，立足市区的直分销模式发力，直营建立了市场基础，分销建立了市场份额，直营和分销互动，产生了1+1>2的市场共振效应。
    　产品突破。在以和酒和精品玉液为依托的主导产品带动下，卧龙第二梯队的主导产品迅速成长起来，整体产品结构和产品组合有效完善。

　　2009年，卧龙管理年，规范成就基业长青

    　强化市场秩序管理。经过2年高速成长的卧龙酒厂，迅速成为南阳白酒市场的一支主力军。但区域市场迅速成长的产品必须建立规范的市场秩序，否则就很难持续，卧龙人深深明白这一点。
    　强化市场基础运作，推动网络下沉，精耕细作。要想成功实现根据地市场建设，必须不断推动市场网络下沉，精耕细作。2009年，卧龙酒厂提出面向顾客销售，建立村级网络，实现村镇级领袖人群带动的销售模式。
    　依托声誉产品，提升品牌形象。卧龙酒一直以来都是大众酒的代名词，如何改变卧龙酒低端大众酒的品牌形象，这不仅是个营销问题，更是个企业的经营问题。卧龙酒厂改变了传统白酒企业提升品牌单纯依靠品牌传播的办法，采取了以声誉产品塑造品牌的基本策略，推出了玉龙、草庐对系列高端产品，以高端产品为依托塑造卧龙品牌的高端形象。
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