鲁酒吹响进军全国的号角(1)

    　以产品品质为基础，发挥骨干品牌的拉动作用，创新营销思路与策略，鲁酒突围的号角已经吹响。9月28日，在由山东糖酒副食品协会主办、山东泰山生力源集团协办的第五届山东经营厂长（经理）座谈会上，与会代表围绕“鲁酒如何走出山东，走出区域，到全国开拓市场”这个中心议题，结合近几年鲁酒发展的主要趋势，各抒己见，开怀畅谈，提出了许多好的建议和发展方略。

鲁酒突围 加快开拓省外酒水市场

    　泰山生力源集团总经理张铭新说：“鲁酒经过近十几年的内练和积淀，发生了根本性的变化，主流企业的产品、技术和品牌影响力得到大幅度提升，为走出山东开辟更加广阔的市场奠定了强有力的基础。另外，从国内白酒发展的大环境来看，名酒企业无不在扩充市场，特别是川、贵、苏、皖的白酒发展迅猛，为全国白酒的大发展创造了机遇，鲁酒在这个大环境下，也应赶乘白酒发展的‘快班车’，否则，与名酒企业的距离会越来越远，这是鲁酒人不愿意看到的。目前，生力源集团正在采取措施，加快省外市场的开拓力度，比如改革以前的‘大客户制度’，优化客户网络建设，加大宣传投入，严格管理市场，搞好产品结构调整等，为千方百计开拓省外市场创造有利条件。”
    　孔府家股份有限公司总经理李建国说：“鲁酒文化底蕴特别深厚，一旦走出去，就会产生很大的影响，关键是我们必须树立走出山东的思想，这几年，孔府家在省外市场的操作较为理想。下一步我们将优化市场发展战略，大力实施‘政府网络’工程和‘后备箱’工程，以孔府文化为根基，大打产品牌和旅游牌，在做好、做深、做透当地市场的情况下，开拓省外市场，以广东为中心，文章来源中国酒业新闻网辐射珠江三角洲和其他领域，扩大品牌影响力和鲁酒板块。”

进军全国 加大品牌建设的力度

    　与会者一致认为，品牌建设是鲁酒目前最大的课题。
　　近几年来，鲁酒在修炼内功、强化工艺、提升品质上下足了功夫，并加大了品牌的塑造力度。泰山生力源、扳倒井、古贝春、兰陵、景芝等企业先后在央视投放广告，行业媒体和省内媒体的广告更是频繁有加。
　　特别是近几年鲁酒在技术和品质上的突破，更引起了全国的广泛关注，低度浓香酒的快速发展，山东独创、芝麻香型酒的确立、发展更引起了同行和专家的高度重视。
    　山东扳倒井公司副总经理张辉说：“近几年来，省外白酒企业频繁来山东酒企参观、考察，仅我接待的企业一年就有十几家，其中不乏全国一线品牌的白酒企业和专家，也给予了我们很高的评价。这说明我们鲁酒有看头，有真东西，已经引起了业内的广泛关注，这些，都为鲁酒的崛起和发展增添了筹码。”
    　但是，与会者一致认为，品牌塑造是一项长期的工程，鲁酒必须抓住有利时机，加大品牌塑造力度，一是依托鲁酒文化的优势，深挖酒文化，以文化促品牌；二是制定品牌发展战略，特别是企业的领导层，更要重视品牌建设，舍得投入资金塑造品牌；三是品牌建设要持之以恒，真正使品牌建设站得高、走得远。

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